Следующая статья поможет вам: Amazon Рекламная стратегия — 13 лучших стратегий, работающих для вашего бизнеса
Введение в Amazon Маркетинг
Какое имя приходит вам на ум, когда вы думаете об интернет-магазинах? Да, это, Amazon!
Короче говоря, у него клиентская база, вдвое превышающая население России. Учитывая эту статистику, неудивительно, что многие ритейлеры предпочитают продвигать и продавать свою продукцию на Amazon.
В этой статье мы обсудим эти стратегии, которые включают в себя:
- Почему многие бренды терпят неудачу из-за слабой маркетинговой стратегии?
- Топ 13 Amazon рекламная стратегия, которую вы можете реализовать, чтобы добиться успеха
- Что Amazonстратегия? (бренд)
- Что Amazonмаркетинговая стратегия?
- Четыре совета по формированию маркетинговых планов
- Кейс известного бренда из Amazon рекламный блог
Без прощания, давайте приступим!
Бренды терпят неудачу Amazon Из-за неправильной маркетинговой стратегии!
Наше обсуждение Amazon рекламная стратегия начинается с причин, которые подводят вас Amazon магазин.
# Причина 1:
Amazon имеет широкий круг аудитории, поэтому, когда ритейлеры не в состоянии диверсифицировать свою товарную категорию, ниша имеет тенденцию обслуживать лишь небольшой круг клиентов.
Как продавец, вы можете анализировать требования ваших пользователей и расширить свой Amazon страницы продукта которые соответствуют тенденциям и требованиям вашего бизнеса.
# Причина 2:
Предлагают ли ваши конкуренты более низкую цену, чем вы? Это случается очень часто?
Тогда пора преодолеть этот недостаток, изменив тактику покупки.
Вы можете выбрать оптовые закупки у поставщиков, чтобы вы могли заключать с ними более выгодные сделки и продавать свою продукцию по конкурентоспособным ценам, чем ваши соперники.
# Причина 3:
Некоторые продукты могут иметь насыщенный рынок и к подняться из толпы и привлечь больше клиентов, убедитесь, что ваше предложение:
- Высокое качество
- Уникальный и полезный
# Причина 4:
Вы можете похвастаться тем, что ваша продукция лучшая на рынке, но нет смысла держать ее на полках, если никто не может их найти.
Итак, убедитесь, что вы оптимизировать списки продуктов в Google и Amazon поисковые системы. Итак, следующий шаг – выяснить, Amazon рекламная стратегия, которая может творить чудеса для вашего бизнеса.
Перед этим посмотрим, на чем зарабатывает стратегия Amazon этот головокружительный успех.
Amazon Рекламная стратегия на 2022 год
Компания построила свой бренд на 100% удовлетворенности клиентов, предлагая самые низкие цены с обслуживанием клиентов мирового класса. Неудивительно, что вы можете представить его как лучший удобный для клиентов магазин электронной коммерции на всей планете.
Amazon использует маркетинговую стратегию, известную как стратегия высокого раннера для продвижения своей продукции. Процесс выглядит следующим образом:
- Этот метод использует данные для обнаружения продуктов по запросу во всех категориях.
- Их Amazon Алгоритм ценообразования устанавливает конкурентоспособные цены на продукты и проводит ставки для рекламы и привлечения клиентов к этим продуктам.
- Как только клиент попадает на Amazon сайт, они покупают продукт по самой полной цене.
Таким образом, пока вы работаете над поиском наиболее подходящей маркетинговой стратегии, ее адаптация к нижеприведенным идеям принесет вам желаемые результаты.
№1. Увеличьте конверсию с помощью исследования ключевых слов для списков продуктов
Что делает ваш продукт более популярным на Amazon Платформа? Это оптимизация. Итак, переключите свое внимание на Amazon SEO, и это заставляет ваши продукты отображаться в верхней части результатов поиска.
Давайте сделаем это Amazon Рекламная стратегия проясняет ситуацию на простом примере.
Ваш продукт — Nutri Blender, и вы хотите, чтобы этот продукт отображался при поиске по релевантному ключевому слову. Так что конкуренция зашкаливает Amazonи лучший способ повысить рейтинг вашего продукта — перейти на CRO.
Что ж, ваши конкуренты могут знать о маршруте.
Как вырваться вперед в гонке за продажи с помощью ваших кампаний?
Проверьте следующие способы:
- Попробуйте A/B-тестирование изображений вашего продукта.
- Измените названия своих продуктов
- Попробуйте поэкспериментировать с функциями продукта
Эти инструменты помогут вам открыть новые способы увеличения платного и органического трафика. Кроме того, когда вы понимаете потребности своей аудитории, вы лучше продаете и мотивируете их наилучшим образом покупать ваш продукт (ы).
№ 2. Amazon Партнерские программы
Что Amazon партнерские программы? Когда мы говорим о Amazonмаркетинговых стратегий, список будет неполным без партнерской программы.
Успех и доходы, которые вы получаете благодаря Amazon маркетинговая программа не имеет себе равных. Да! Это правда.
Но некоторые лица или компании не могут позволить себе продавать напрямую или через Amazon.
Итак Amazon Партнерская программа является благом для тех людей, которые помогают зарабатывать свои комиссионные за счет рефералов.
Как партнерская программа может помочь вашему бизнесу?
- Увеличьте общий доход вашего сайта
- Зарабатывайте дополнительные деньги с помощью высококачественного рекламного контента, который напрямую связывает клиентов с Amazon сайт
Как зарегистрироваться в партнерской программе?
Прежде чем начать, вы должны иметь активный сайт или блог, который дает вам право на участие в программе.
Шаг 1: Посетить Amazon Свяжите домашнюю страницу программы и нажмите кнопку «Зарегистрироваться». Вам будет предложено создать новую учетную запись, что займет всего несколько минут.
Шаг 2: Теперь вы официально Amazon Член команды партнерских программ. На этом этапе вы должны предоставить свою контактную информацию и другую важную информацию о продукте, которая поможет вам выбрать правильные партнерские стратегии для вашей ниши.
Шаг 3: Укажите URL своего веб-сайта для Amazon
Шаг 4: Amazon задаст вам несколько вопросов о
- Как вы планируете увеличивать посещаемость сайта?
- Какие мобильные приложения или сайты вы собираетесь использовать для получения дохода?
- Какие методы вы будете использовать для создания ссылок?
Вся эта информация поможет вам разработать эффективные поисковые стратегии для увеличения органического и платного трафика.
Шаг 5: Выберите способ, которым вы хотите получать платежи. Вам будет необходимо предоставить свою налоговую информацию здесь.
Шаг 6: Время создать свой Amazon партнерские ссылки. Итак, убедитесь, что у вас есть настроенная домашняя страница, которая отслеживает:
- Количество кликов,
- Заработанная сумма
- Ссылки для ознакомления с тенденциями
№3. Отзывы / отзывы клиентов
Какая простая метрика поможет вам определить эффективность вашего сайта или магазина? Это отзывы клиентов или отзывы.
Хотите знать, влияют ли они на вашу маркетинговую стратегию?
После покупки клиентами у Amazon розничный продавец, они обычно пишут обзоры или отзывы о своем общем опыте покупок. Это ценная информация, которая поможет вам импровизировать или оптимизировать свои маркетинговые стратегии. Но если у вас их всего несколько, вы можете мотивировать своих клиентов писать больше. Как? Включите CTA в описание вашего продукта.
№ 4. Смешайте стратегии внешней и внутренней SEO-оптимизации
Вся идея этой стратегии состоит в том, чтобы придумать правильное сочетание стратегий внешней и внутренней SEO для повышения узнаваемости бренда и привлечения потенциальных клиентов.
Здесь вы можете использовать соответствующую платформу социальных сетей, обратные ссылки и соответствующие стратегии SEO, чтобы это произошло.
С платформой eCom, такой как Amazonнесколько подходов, которые вы можете применить:
- SEO-оптимизированные списки продуктов
Появляется ли ваш продукт в списке при поиске клиента? Ответ нет? Затем убедитесь, что вы оптимизируете свой контекст и заголовок с помощью правильного набора ключевых слов, чтобы это произошло.
Вы можете использовать инструменты исследования ключевых слов, которые помогут вам повысить эффективность SEO-маркетинга и, как следствие, повысить рейтинг.
- Отображение изображений продуктов с высоким разрешением
Чего клиенты больше всего ожидают от таких платформ, как Amazon? Высококачественные изображения. Верно? Затем убедитесь, что ваши списки продуктов имеют привлекательные и качественные визуальные эффекты.
Если позволяют время и деньги, попробуйте запечатлеть свои продукты в разных ракурсах и разместить их на своих страницах. Они помогают клиентам узнать о ваших продуктах, которые мотивируют их на покупку.
№ 5. Используйте видеомаркетинг
Какая популярная форма онлайн-контента? Короткие видео, конечно. Видеоформаты, такие как ролики, уникально представляют информацию о продукте.
Неудивительно, почему YouTube и Instagram сегодня барабаны выигрывают больше. Таким образом, чтобы быть в тренде, разумно использовать видеомаркетинг, который расширяет возможности взаимодействия с вашими клиентами.
Некоторые вещи, которые могут помочь вам с этой тактикой:
- Уникальные преимущества ваших продуктов
- Как сделать ваш продукт
- Подробное описание вашего продукта
- Распаковка продукта, которая показывает, что клиент может ожидать, когда он покупает ваш
Советы, которые следует помнить при создании коротких видеороликов:
- Устранение фоновых помех/шума
- Белый/нейтральный фон продукта
- Продолжительность видео не должна превышать 90 секунд
№ 6. Используйте контекстную рекламу
Вы хотите привлечь больше трафика на свои списки продуктов? Во-первых, ознакомьтесь с тремя типами рекламы PPC:
- Реклама спонсируемых продуктов
- Поисковые объявления по заголовкам
- Медийная реклама продукта
Преимущество Amazon рекламная стратегия заключается в том, что она позволяет вам устанавливать бюджеты для тех объявлений, которые находят отклик у вашей аудитории.
Какие факторы стоимости влияют на бюджет?
Стоимость клика для объявлений зависит от нескольких факторов, таких как ставки ставок, которые конкуренты повышают для одного и того же ключевого слова.
Таким образом, анализ требований аудитории перед внедрением этой стратегии может помочь вам увидеть ожидаемые конверсии.
№ 7. Следите за своими конкурентами
Как упоминалось ранее, Amazon имеет миллионы розничных продавцов, у которых есть свои рекламные кампании и другие тактики, чтобы подняться в конкурентной борьбе.
Как найти такую информацию?
- Во-первых, найдите своих основных конкурентов.
- Во-вторых, отслеживайте их предложения и применяемые ими маркетинговые методы, которые принесли результаты.
Вы можете использовать Amazon Инструменты аналитики, такие как Analyze, ShopDoc, Jungle Scout, Helium 10, Sellics, для проведения анализа конкурентов.
№8. Нацельтесь на свой Amazon Стандартные идентификационные номера (ASIN)
Самый важный Amazon рекламной стратегией на 2021 год является использование ASIN. Что это за ASIN? Это не что иное, как уникальные идентификаторы продуктов, которые многие онлайн-покупатели используют для поиска ваших продуктов. Ну, многие используют ключевые слова для поиска продукта. Но есть и другие, которые до сих пор используют этот номер.
Этот атрибут отображается на странице информации о продукте. Таким образом, когда вы используете ASIN аналогично ключевым словам, они могут:
- Увеличение продаж продукта
- Показать релевантные результаты поиска продуктов
- Помогите ориентироваться и опережать конкурирующие продукты.
Как узнать, может ли эта стратегия работать для вашего списка продуктов? Проверьте Amazon Раздел отчета по поисковым запросам. Если вы обнаружите большое количество ASIN в качестве критерия поиска продукта, попробуйте эту маркетинговую технику во время следующей кампании.
№ 9. Категорийный таргетинг для узнаваемости бренда
Какую рекламную цель чаще всего упускают из виду многие маркетологи? Осведомленность о бренде.
Когда вы сосредотачиваетесь на повышении узнаваемости бренда, это автоматически помогает вашему бизнесу увеличивать продажи в долгосрочной перспективе. Это цепочка процессов, которая выглядит следующим образом:
- Осведомленность о бренде вызывает доверие у потенциальных клиентов
- Это доверие побуждает их искать ваш бренд на торговой платформе.
- Чем больше кликов, тем выше ваш рейтинг на первой странице Amazon результаты поиска
Если у вас есть веб-сайт, он обеспечивает необходимую гибкость для повышения узнаваемости вашего бренда. Это, в свою очередь, повышает узнаваемость и продажи вашего онлайн-бизнеса.
Итак, в следующий раз, когда вы будете настраивать рекламную кампанию, убедитесь, что вы выделить бюджет на повышение узнаваемости бренда.
Вы можете попробовать кампанию Sponsored Brands для этого Amazon рекламная стратегия, которая лучше продвигает и привлекает больше потенциальных клиентов для вашего бизнеса.
№10. Кампании ремаркетинга
Как лучше всего наверстать потерянные продажи и клиентов? Ремаркетинг. Это лучшая стратегия, которую многие маркетологи применяли и до сих пор добивались успеха. Насколько Amazon Что касается платформ, аудитория спонсируемого дисплея воспитывает покупателей, которые побуждают их совершать больше покупок.
Эта продуманная кампания ремаркетинга позволяет создать настраиваемый список аудитории для конкретной страницы продукта на основе:
- Ценовой диапазон
- Рейтинги
- Бренд
- Основное право
С помощью этой информации вы сможете зафиксировать целевую аудиторию, посетившую вашу и те страницы, которые похожи на вашу. Таким образом, это поможет вам получить максимальную отдачу от ваших расходов.
Amazon Стратегия спонсируемых продуктов автоматически приостанавливает вашу кампанию, если ваши запасы продуктов достигают нуля. Позже вы можете возобновить без каких-либо хлопот.
Как правило, онлайн-покупателям требуется от шести до семи дней, чтобы совершить покупку после первого поиска. Таким образом, с помощью стратегии спонсируемых медийных аудиторий вы можете удерживать этих людей в верхней части вашего списка в течение определенного количества дней, продавать им товары и превращать их в потенциальных клиентов.
№ 11. Тестирование и оптимизация кампании для повышения стоимости продажи рекламы (ACoS)
Вы хотите усилить свою ACoS и увеличить количество заказов на продукцию? Затем вам нужно протестировать и оптимизировать рекламные кампании. Помните, что все первые рекламные версии не идеальны, и вам придется их крутить и крутить, пока не получите ожидаемые результаты.
Вы можете провести A/B-тестирование для следующих функций:
- Места размещения ключевых слов, ставки
- Варианты объявлений
- CTA
Вы пытаетесь оптимизировать свои рекламные кампании? Пожалуйста, обращайтесь к нам за профессиональной помощью.
№ 12. Повышение качества обслуживания клиентов, чтобы достичь большего
Сегодня бренды ищут привлекательные способы улучшить качество обслуживания клиентов во время потоковой передачи аудио или видео.
Современные потребители не думают, что их отношения с брендом заканчиваются после одной покупки. Они хотят большего и всегда надеются на искреннюю связь с брендом. В результате бренды используют самые эффективные и впечатляющие способы привлечения клиентов, такие как интерактивная аудио- и видеореклама, предлагаемые Amazon Объявления.
Зрители могут получить доступ к приложению IMDb TV с помощью голоса или пульта дистанционного управления, не прерывая текущий просмотр. Но в то же время совершайте покупки в режиме реального времени, например «Добавить в корзину».
Благодаря этому богатому интерактивному опыту бренды более эффективно взаимодействуют со своими клиентами и заставляют их запоминать название своего бренда.
№ 13. Актуальные акции
Amazon использует социальные сети, такие как Instagram, Facebook, YouTube, Twitter что предпочитает публика. Это помогает им связаться с ними и связать их обратно на свой сайт для увеличения продаж.
Например, в рамках их тематических рекламных акций, Amazon также отмечается множество памятных дней и фестивалей, таких как Дивали, Понгал, Холи, Ракшабандхан, День матери, День отца, День врача, День осведомленности о раке и многое другое.
Они создают простые сообщения, которые заставляют их клиентов больше взаимодействовать с их брендом. Тематические акции не содержат рекламного сообщения.
Мы только что закончили со списком наших идей. Давайте перейдем к следующему разделу, в котором даны некоторые советы по формированию вашего Amazon маркетинговая стратегия 2021.
Советы по формированию лучшего Amazon Маркетинговая стратегия 2021
Давайте начнем наш Amazon Маркетинговая стратегия 2021 с определением цели.
Определите свои цели
Какова ваша цель? Это больше продаж или создания и повышения узнаваемости бренда? С Amazonлегко совместить ваши цели и задачи.
Например, вы можете рассмотреть свой АКОС как ваш показатель успеха, если ваша цель — увеличить продажи. В противном случае количество показов можно использовать в качестве показателя успеха, если ваша цель — создать и повысить узнаваемость бренда.
Профессиональный совет: Вы можете использовать медийную, аудио- или видеорекламу для повышения узнаваемости бренда. Вы экспериментируете с этими формами, чтобы найти ту, которая лучше всего подходит для ваших продуктов и целей.
Проанализируйте свою текущую прибыльность
Прежде чем начать играть с Amazon рекламных стратегий, вы должны выяснить, какой продукт получит наибольшую выгоду от повышения PPC, изучив прибыльность уровня продукта.
Эй, тебе интересно, что это значит?
Это не что иное, как доход, который вы получили от продукта, и затраты, которые вы вложили в эту продажу.
Например, у экологически чистых кофейных кружек может быть скидка 7 долларов, но вы потратили 15 долларов на рекламу, чтобы продать их покупателю.
Чтобы определить рентабельность уровня продукта для вашего бизнеса:
- Изучите каждый товар в магазине
- Выясните те, у кого более высокая рентабельность, и инвестируйте свои рекламные расходы в эти товары.
- Придумайте список и создайте рекламную кампанию для этих конкретных продуктов.
Убедитесь, что вы следуете этим советам, которые служат инструментом экономии денег и зарабатывают больше.
Свяжитесь с правильным поставщиком услуг / агентством, чтобы помочь вам спланировать маркетинговую стратегию и ее реализацию.
Эти советы легко рассказывать и читать. Но в режиме реального времени у него есть некоторые тонкости, которые вы можете упустить. В результате вам придется начинать заново с процесса, который может стоить времени и денег.
В условиях огромной конкуренции такие типы ошибок могут дать вашим конкурентам возможность прорваться вперед и заработать больше охвата и конверсий, чем вы. Это звучит достаточно убедительно? Ну нет. Таким образом, это мудрое решение обратиться к правильному поставщику услуг, который может помочь вам со всем процессом.
Анализируйте, изучайте и внедряйте
Ни одна маркетинговая стратегия не приводит к успеху с первой попытки. Это требует анализа и изучения
- Тенденции покупок клиентов
- Стратегии конкурентов
- Лучшая цена
- Лучшие платформы социальных сетей и многое другое.
В конце концов, вы должны реализовать эти Amazon стратегические цели, которые лучше всего подходят для вашей категории продуктов.
Последний раздел нашей статьи представляет собой тематическое исследование из Amazon рекламный блог, рассказывающий о преимуществах выбора Amazon рекламная стратегия для вашего бизнеса.
Как Philips расширяет возможности запуска продукта с помощью Amazon Объявления?
Компания Philips проанализировала два важных способа сделать свою категорию кухонной техники лучше для своих клиентов:
- Высокопроизводительная кухонная техника
- Уменьшите сильные шумы от своих существующих миксеров-шлифовальных машин
Что они сделали?
Они запустили свой новый измельчитель-миксер HL7777, принимая во внимание вышеуказанные отзывы пользователей.
В чем была их потребность?
Этим запуском они планировали повысить осведомленность и запустить Amazon рекламные кампании для информирования своих клиентов о новом инновационном продукте на рынке.
Что Amazon Рекламная функция они развертывают?
Они использовали геймификацию в магазинах для привлечения клиентов. Затем впоследствии использовались видеоролики и викторины, обещавшие вознаграждение, чтобы ознакомить их с инновационными функциями продукта.
Результаты использования Amazon Объявления:
- Станьте свидетелем вовлечения более 17 000 клиентов с помощью викторины по бренду
- Скорость вовлечения покупателей в магазин составляла от 90 секунд до 2 минут.
Это были эпические маркетинговые результаты!
Заключительные слова
Вау! Это был огромный список Amazon стратегии успеха, которые могут принести пользу вашему бизнесу. Какими бы ни были ваши продукты, продвигайте их на Amazon анализ потребностей клиентов, конкурентов и исследование ключевых слов, определение правильных стратегий и инструментов для их реализации.
Не существует простой формулы, позволяющей определить вашу собственную, поэтому убедитесь, что вы следуете этим идеям и советам, чтобы получать больше трафика и доходов для своего бизнеса. Подумайте о работе с профессиональной компанией цифрового маркетинга, которая может помочь вам со всем, что требуется, чтобы произвести шум на гигантской платформе!
Мы надеемся, что эта статья предоставила вам информацию, которую вы можете реализовать в режиме реального времени.
- Упустили ли мы какие-либо стратегические цели Amazon?
- Вы хотите, чтобы мы добавили еще какие-нибудь стратегии успеха Amazon?
- Есть ли у вас какие-то техники, которые хорошо сработали для вас?
Каким бы ни был запрос, дайте нам знать в комментариях ниже.
