Amazon Стратегия контекстной рекламы: 9 практических советов на 2023 год

Следующая статья поможет вам: Amazon Стратегия контекстной рекламы: 9 практических советов на 2023 год

По данным Ad Badger, средняя стоимость клика по Amazon реклама стоит 0,89 доллара.

Несмотря на сокращение прибыли, Amazon Контекстная реклама — неотъемлемая часть каждого успешного Amazon бизнес-стратегия продавца.

В отличие от рекламы Google или Facebook реклама, Amazon Реклама с оплатой за клик естественным образом появляется в результатах поиска через ту самую среду, которую клиенты ищут для совершения покупок.

В конечном итоге есть три основные цели любой Amazon Стратегия контекстной рекламы:

• Создавайте более высокие продажи, чтобы подняться в рейтинге ключевых слов, чтобы вы могли увеличить органические продажи.
• Получайте отзывы за счет более высоких продаж, чтобы улучшить общественное восприятие продукта и бренда.
• Повышайте прибыльность, оптимизируя кампании, чтобы оставить значительную прибыль после расходов на рекламу.

Поскольку каждый бизнес индивидуален, не существует универсального подхода к Amazon реклама.

Создание Amazon Стратегия PPC, характерная для вашего бизнеса, может быть сложной. Если вы боролись, вы, конечно, не одиноки. По данным Jungle Scout, 42% Amazon продавцы называют расходы на рекламу PPC одной из своих самых больших проблем.

Тем не менее, с советами и рекомендациями, изложенными в этом Amazon Руководство по контекстной рекламе, вы скоро будете на пути к улучшению вашего Amazon результаты рекламы!

Перед погружением убедитесь, что у вас есть базовая терминология.

Терминология

Используйте отчет о поисковых запросах

У вас есть доступ к нескольким различным отчетам через ваш Amazon центральной учетной записи продавца, но самые полезные данные для оптимизации ваших кампаний можно найти в отчете о поисковых запросах.

В этом отчете показана эффективность различных поисковых запросов в кампаниях с показателями, необходимыми для принятия решений по оптимизации.

С помощью отчета о поисковых запросах вы можете определить поисковые запросы, которые эффективно генерируют продажи, и те, которые неэффективны. Он предоставляет ценные данные для оптимизации кампании.

Amazon гуру Тим Сандерс предлагает просматривать эти отчеты еженедельно.

Расширьте охват с помощью различных кампаний

Как Amazon продавец, у вас есть доступ к трем Amazon Спонсируемые типы объявлений, в том числе:

1. Реклама спонсируемого продукта
2. Спонсируемая реклама бренда
3. Рекламное медийное объявление

Реклама спонсируемого продукта

Реклама спонсируемых продуктов на сегодняшний день является наиболее распространенной формой рекламы с оплатой за клик, используемой Amazon продавцы. Они появляются в результатах поиска и на страницах со списком продуктов и являются отличным способом позиционирования отдельных продуктов перед потенциальными клиентами.

Вы можете запустить два типа кампаний по спонсируемым продуктам:

Автоматическая кампания

Автоматические кампании не только полезны для новичков в контекстной рекламе, но и являются мощным исследовательским инструментом, который следует включить в вашу стратегию независимо от вашего уровня опыта.

В автоматической кампании Amazon имеет полный контроль над выбором целевых ключевых слов кампании, используя содержание вашего списка продуктов и соответствующие поисковые запросы клиентов. Хороший Amazon Здесь важны SEO-практики.

Автоматические кампании расширяют охват благодаря более низким ставкам, чем ручные кампании, и в то же время предоставляют ценные данные о ключевых словах для ручных кампаний.

Ручная кампания

Кампании с ручным управлением позволяют корректировать и настраивать ваши маркетинговые усилия, чтобы продвигать более эффективные кампании с меньшими затратами на рекламу в долгосрочной перспективе.

Вы можете настроить таргетинг своей рекламы либо по ключевым словам, либо по продуктам в ручной кампании.

Таргетинг по ключевым словам

Amazon продавцы используют таргетинг по ключевым словам, чтобы делать ставки на определенные ключевые слова. Прежде чем создавать кампанию с таргетингом на ключевые слова, вам необходимо провести исследование ключевых слов, чтобы составить список ключевых слов, на которые будет нацелена кампания.

Вы можете настроить таргетинг по ключевым словам с широким, фразовым или точным соответствием. Каждый из них имеет свою цель и преимущества в Amazon КПП стратегия.

Ставки по ключевым словам становятся тем дороже, чем конкретнее они становятся.

Товарный таргетинг

С помощью продуктового таргетинга вы можете ориентироваться на отдельные продукты, используя их ASIN, или ориентироваться на категории продуктов.

Спонсируемая реклама бренда

Amazon Спонсируемая реклама бренда (ранее известная как реклама в поиске по заголовкам) может принимать несколько различных форм. Они появляются либо вверху страницы результатов поиска в виде баннера заголовка, либо внизу страницы в виде видео.

Легко понять, почему быть первым результатом поиска в верхней части страницы — это огромное преимущество.

Как и в рекламе спонсируемых продуктов, вы можете использовать таргетинг на ключевые слова или продукт для позиционирования своих объявлений.

Рекламное медийное объявление

В отличие от рекламных объявлений «Спонсируемый продукт» и «Спонсируемый бренд», спонсируемые медийные объявления позволяют Amazon продавец, чтобы расширить свой охват за пределы Amazonвеб-сайт.

Эти объявления появляются на Amazonпартнерские сайты, такие как Google, Facebook и даже мобильные приложения.

Цель этих объявлений — повторно нацелить клиентов, которые уже проявили интерес к продукту, посетив страницу вашего продукта.

Из этих трех типов рекламы спонсируемые продукты являются единственными, доступными для всех. Amazon Продавцы ФБА.

Чтобы использовать тип рекламного объявления «Спонсируемый бренд» или «Спонсируемое медийное объявление», вы должны зарегистрировать свой бренд в Amazon.

Невозможно предсказать, какая рекламная установка будет оптимальной для данного продукта.

Amazon Стратегия PPC требует регулярного тестирования различных кампаний и типов объявлений, пока вы не найдете то, что работает для вашего конкретного продукта и рынка.

Отдельные автоматические кампании

В автоматической кампании можно установить четыре группы таргетинга:

• Близкий матч
• Свободный матч
• Дополняет
• Заменители

Для максимального контроля разделите четыре группы таргетинга на отдельные кампании.

Это позволяет тестировать и настраивать каждую из них по отдельности, поскольку для каждой целевой группы требуется разная сумма ставки для оптимальной эффективности.

Когда вы помещаете все четыре группы таргетинга в одну и ту же автоматическую кампанию, что является обычной практикой, и если одна группа таргетинга работает хорошо, а другие нет, вы не можете эффективно масштабировать свой бюджет, чтобы воспользоваться преимуществами этой группы, потому что рекламный бюджет ограничен. распространены на все четыре группы.

Если вы разделите их, вы сможете масштабировать бюджет только на благополучной группе. Затем продолжайте тестирование других групп, пока они не будут хорошо протестированы, и вы также сможете масштабировать их.

PPC-пирамида потока

Вы можете включить использование потока в стиле пирамиды PPC, чтобы переместить высокоэффективные поисковые запросы в более конкретные типы таргетинга, чтобы оптимизировать расходы на рекламу в кампаниях.

Установите правила для перемещения поисковых запросов из более низкой стоимости ставки, более широких корзин в более высокую цену ставки, более конкретные корзины, поскольку они со временем доказывают свою эффективность.

В рамках кампании создайте группу объявлений для каждого типа соответствия ключевых слов.

Пример: Группа объявлений: Широкая группа объявлений, Группа объявлений: Точная группа объявлений

Несколько советов для начала:

Авто -> Широкий:

По крайней мере, две продажи зарегистрированы по ключевому слову. Одна продажа может быть просто случайностью, но две или более являются более сильным признаком способности ключевого слова конвертировать.

На этом этапе не смотрите ни на какие другие показатели, просто обратите внимание на способность к продажам.

Широкий -> Фраза:

• Прибыльная АКОС
• 10-20 кликов
• 3-5 продаж

Фраза -> Точно

• Прибыльная АКОС
• 15 – 25 кликов
• 3-5 продаж

По мере продвижения вверх по пирамиде увеличивайте ставку для ключевого слова, чтобы оставаться конкурентоспособным.

Используйте таргетинг по минус-словам

Минус-слова являются важной частью вашего Amazon КПП стратегия. Они позволяют рассказать Amazon на какие ключевые слова НЕЛЬЗЯ делать ставки.

Есть два типа:

• Отрицательное точное совпадение — скрывает от покупателей, которые вводят точный поисковый запрос или слова с опечатками и множественным числом.
• Минус-фразовое соответствие — скрывает от покупателей, которые вводят поисковый запрос, содержащий ключевое слово.

В описанной выше стратегии пирамиды PPC следует использовать таргетинг по минус-словам.

При перемещении ключевого слова из одной группы объявлений в другую установите отрицательное точное соответствие ключевому слову в предыдущей группе объявлений, из которой оно только что было перемещено. Это гарантирует, что расходы на рекламу по определенному ключевому слову будут сосредоточены только на одной группе объявлений за раз.

Это также можно использовать в автоматической кампании, чтобы исключить расходы на рекламу из наименее эффективных или нерелевантных элементов.

Будьте осторожны с этим. Ваши данные ACoS могут показать, что чрезвычайно релевантные ключевые слова не приносят прибыли в кампании, но это не означает, что вы должны добавить их в свой список минус-слов.

Вместо этого сначала снизьте цену предложения, чтобы увидеть, сможете ли вы выйти в безубыток или стать прибыльным. В идеале вы хотите, чтобы ваш продукт отображался по ультрарелевантным ключевым словам.

Это все, что мы будем говорить о сопоставлении минус-слов в этой статье, но знайте, что у этого инструмента есть много применений, и он может быть чрезвычайно полезен, несмотря ни на что. Amazon Стратегия контекстной рекламы, которую вы используете.

Установите бюджет «Полный день»

В отчете об электронной торговле, опубликованном SalesCycle, было обнаружено, что часы пик продаж приходятся на период с 15:00 до 22:00, когда большинство людей возвращаются домой после дневных дел.

Amazon дает продавцам возможность устанавливать некоторые бюджетные правила, например увеличивать бюджет в определенный день или с помощью показателей эффективности.

Однако он не позволяет вам выбрать точное время дня, когда следует использовать бюджет.

Поэтому очень важно, чтобы вы установили сумму бюджета, которая была бы достаточно высокой, чтобы работать в течение всего дня, иначе вы можете пропустить самый важный период продаж.

Проверьте статус вашей кампании в часы пик, чтобы убедиться, что ваш бюджет позволяет вашим рекламным объявлениям выполнять свою работу в оптимальное время суток для совершения покупок.

Если вы уже установили ключевые слова и суммы ставок с помощью ACoS, которые безубыточны или прибыльны, увеличение расходов на рекламу — очевидный шаг.

Сумма ставки, а не сумма бюджета кампании, является основным фактором, влияющим на ACoS.

Дополнительные расходы на рекламу и связанные с ними продажи будут способствовать повышению рейтинга вашего продукта по этому ключевому слову и увеличению органических продаж.

Распоряжайтесь своим бюджетом максимально агрессивно, чтобы повысить узнаваемость бренда, если ACoS не убыточна.

Рекламная кампания в смежных категориях для повышения узнаваемости бренда

Запуск Amazon Кампания PPC, нацеленная на соседние категории, — отличный способ повысить узнаваемость бренда.

Под этим мы подразумеваем, что если ваш продукт является усилителем энергии в категории пищевых добавок, вы можете ориентироваться на различные спортивные категории, такие как теннис или бег. Это не дополнения, но они получают релевантный поисковый трафик, который может привести к продажам.

С Amazon маркетинг использует систему оплаты за клик, показы, которые вы получаете от людей, прокручивающих ваш продукт, по сути являются бесплатной рекламой, если они не нажимают на Amazon объявление.

Этот Amazon Кампания PPC будет иметь доступ к более низким требуемым суммам ставок, потому что Amazon взимает меньшую плату за ставку, когда вы размещаете рекламу не в своей основной категории.

Эта стратегия имеет одновременную выгоду от расширения охвата и узнаваемости вашего продукта при более доступных ценах предложения.

Воспользуйтесь преимуществами нового конкурса

Когда продавцы впервые начинают продавать на Amazon, общий совет — начать с автоматической кампании. Следовательно, вы знаете, что их реклама где-то появляется.

Если ваш продукт более известен и имеет адекватные отзывы, вы можете использовать их рекламу, разместив свой Amazon Реклама спонсируемого продукта в их списке.

Клиенты с большей вероятностью купят ваш продукт с некоторым социальным доказательством, чем новый продукт с низкими отзывами.

Чтобы настроить таргетинг на новый продукт, просто введите соответствующий поисковый запрос для вашего продукта в поле Amazon панель поиска и фильтр по новым поступлениям.

Возьмите ASIN 5–10 продуктов, по которым, по вашему мнению, у вас есть преимущество, и создайте Amazon Кампания спонсируемого продукта с таргетингом на продукт для показа рекламы PPC на этих конкретных ASIN.

Мы предлагаем настроить это как 5-10 ASIN в группе объявлений и только одну группу объявлений в кампании.

таргетинг на испанском языке

Если вы продаете в США и ориентируетесь только на поисковые запросы на английском языке, вы упускаете возможность 13% населения, которые говорят по-испански и, вероятно, используют его при поиске Amazon.

Даже если вы не говорите по-испански, скорее всего, у вас есть друг-испанец, который может вам помочь, или вы всегда можете воспользоваться Google Translate.

Хотя эта стратегия не дает положительных результатов во всех ситуациях, включив небольшую часть вашего рекламного бюджета в таргетинг на испанский язык, вы можете найти неиспользованный рынок.

Заключение

Amazon PPC-реклама невероятно эффективна, но на самом деле это всего лишь усилитель того, что уже есть, — страницы со списком товаров.

Прежде чем заниматься Amazon PPC-реклама, вам нужно убедиться, что ваши закулисные Amazon SEO сделано хорошо, и вы оптимизируете свой Amazon список продуктов, чтобы клиенты, скорее всего, щелкнули это окно покупки.

Amazon Управление контекстной рекламой научит вас ценным навыкам, которые расширят ваши знания о том, как стать владельцем бизнеса электронной коммерции и цифровом маркетинге, а также помогут глубже понять продукты и рынки, на которых вы продаете.

Хотя вы могли бы просто нанять Amazon Услуга PPC, которая справится со всем этим за вас, обходится дорого, и вы упустите возможность получить опыт, который дает вам процесс.

Следуя советам, приведенным в этом руководстве, и проявив немного терпения, вы добьетесь успеха. Amazon Кампания PPC в кратчайшие сроки!