Het volgende artikel zal u helpen: Hoe u uw online cursus of groepscoachingprogramma kunt evalueren
Aan hoeveel studenten wil je tegelijk lesgeven? Welk niveau van persoonlijke ondersteuning is nodig? Wordt de inhoud voortdurend bijgewerkt? Wat is de waarde van de resultaten die u uw leerlingen biedt?
Veel bedrijven worstelen omdat ze hun product verkeerd prijzen.
Gebruik onze Verdiencalculator om een beter idee te krijgen van wat u gaat verdienen en wat de ideale prijs is voor uw online cursus of lidmaatschapssite.
Hoewel we u niet precies kunnen vertellen wat de juiste prijs is voor uw online cursus of programma, kunnen we u wel enkele aanbevelingen geven die u hopelijk op de goede weg zullen zetten naar een goede plek om een no-brainer te zijn voor uw potentiële studenten. en wees een bedrag dat u kan helpen een welvarend en duurzaam bedrijf te ontwikkelen.
Hoewel het zinvol kan zijn om de prijs van uw cursus in eerste instantie te verlagen en deze te verhogen naarmate u deze verder afstemt om betere resultaten voor studenten te behalen en inhoud toe te voegen, is het belangrijk dat u uzelf niet te laag inprijst. Concurreer met de hoge kwaliteit van uw programma, niet met de laagste prijs. Laat angst en twijfel je er niet van weerhouden om voor de cursus geld in rekening te brengen.
Bekijk onze gedetailleerde gids over hoe u de prijs van uw online cursus kunt bepalen: De ultieme gids voor het prijzen van uw online cursus (met verdiencalculator)
Als u uw online onderwijsprogramma hebt gemaakt met behulp van Jasper.ai online cursuscreatiesoftware, dan is de potentiële waarde die u aan uw studenten biedt veel groter dan het simpelweg sturen van studenten een pdf of video en het verstrekken van toegang tot de Facebook-groep. Voor de meeste soorten mentoren is het instellen van een lage waarde voor je programma, zoals €49 of zelfs minder dan €100, om drie redenen waarschijnlijk een slecht idee:
- Als je zoveel moeite steekt in het maken van een programma dat potentiële levensveranderende resultaten oplevert, dan is het zeker meer dan €100 waard. Vooral gezien het feit dat uw programma waarschijnlijk uw persoonlijke begeleiding en evaluatie omvat, evenals de mogelijkheid voor uw studenten om met elkaar te discussiëren en van elkaar te leren.
- Mensen kopen geen dingen omdat ze goedkoop zijn, ze kopen dingen die ze waardevol vinden, of, duidelijker, mensen kopen dingen waardoor ze zich beter voelen. Als uw prijsmodel erop gericht is een cursus zo goedkoop te maken dat iedereen deze in een opwelling zal kopen, dan bewijst u in sommige opzichten uw studenten een slechte dienst, omdat het onwaarschijnlijk is dat iemand die $ 49 aan iets uitgeeft, hierop terugkomt. elke dag en de nodige inspanning leveren om het gewenste resultaat te bereiken.
- Als je prijs zo laag is dat je moeilijk geld overhoudt om nieuwe studenten aan te trekken en eventueel je opleiding uit te breiden en te vernieuwen, dan heb je geen duurzaam bedrijfsmodel. Uiteindelijk zul je geen geld meer hebben en zul je niet de impact hebben die je zou kunnen hebben als je winst over had die je zou kunnen herinvesteren in de groei van je programma en het aantrekken van nieuwe studenten.
Het is nu duidelijk waarom een te lage prijs voor online cursussen gevaarlijk kan zijn, maar het geeft nog steeds niet helemaal antwoord op de vraag hoeveel u moet vragen. Hieronder bekijken we enkele cijfers die u kunnen helpen prijzen te berekenen die veel beter zijn dan cijfers uit een hoed halen.
Eén richtlijn die we hebben om mentoren te helpen begrijpen of hun prijs hun bedrijf kan ondersteunen, is door na te denken over de vraag: als je gedurende de looptijd van je programma 1.000 studenten inschrijft, zal de prijs van je cursus maal 1.000 genoeg zijn voor welke levensstijl dan? wil maken? (Zie het populaire essay van Kevin Kelly over 1.000 echte fans. https://kk.org/thetechnium/1000-true-fans/)
Het beste bouw uw eigen prijsmodel op een manier die niet vereist dat je cursus enorm succesvol is om je staande te houden. Het werven van klanten is hard werken, en de kans is groot dat je, tenzij je al een geweldige veteraan op het gebied van digitale marketing of cursussen bent, geen 1.000 studenten krijgt in je eerste jaar.
Wat er gebeurt als u uw cursus onderwaardeert: een extreem voorbeeld
Laten we, met dat in gedachten, teruggaan naar een prijs die te laag zou zijn en zeggen dat u $ 49 per student vraagt om zich in te schrijven voor uw online onderwijsprogramma. Laten we ook aannemen dat zelfs als je niet veel marketingervaring hebt, je in je eerste jaar maar liefst 500 studenten zult hebben. Bedenk dat als je nog geen groot publiek had, je waarschijnlijk behoorlijk wat geld moest uitgeven om die 500 studenten aan te trekken. Stel dat u Facebook-advertenties heeft gekocht om studenten aan te trekken en dat u een conversiepercentage van 1% had, wat betekent dat van iedereen die zich heeft aangemeld voor uw nieuwsbrief, uw webinar of uw landingspagina, 1% van die mensen uiteindelijk uw cursussen koopt. Laten we zeggen dat elk van deze aanmeldingen u ongeveer $ 3,50 aan advertenties kost.
Als we uitgaan van ons conversiepercentage van 1%, betekent dit dat het u €350 kost om iemand uw programma te laten kopen (u begrijpt waarschijnlijk wel waar dit toe leidt). Dus aan het einde van het jaar verkocht u uw programma aan 500 studenten voor $ 49 en verdiende u $ 24.500, exclusief creditcardverwerkingskosten. Uw kosten om deze 500 studenten voor dat jaar aan te trekken bedroegen echter $350 x $500, oftewel $175.000. Nu heb je meer dan $150.000 op zak en heb je moeite om je studenten te blijven helpen, omdat je jezelf niet kunt onderhouden. Als u in deeltijd aan uw cursussen werkt en €25.000 extra per jaar precies is waar u op hoopt, dan zou de prijs die u voor uw cursus in werkelijkheid moet vragen, met dezelfde cijfers, €400 bedragen (400 verkopen). x 500) – (advertentiekosten 350 x $ 500).
Als dit de eerste keer is dat u een online cursus verkoopt, stel u dan ten doel om met 10 studenten te beginnen. Zorg ervoor dat u voor die eerste tien studenten persoonlijk op een dieper niveau met hen in gesprek gaat en hen vragen stelt over waar zij nog steeds worstelen met uw inhoud en wat hen in verwarring kan brengen. Deze eerste 10 studenten zullen u helpen uw cursus te verfijnen en betere resultaten te garanderen naarmate u meer studenten begint aan te trekken. Ze zullen u problemen laten zien waarvan de oplossing voor u duidelijk is, maar het zal u ook helpen begrijpen dat uw inhoud moet worden aangepast om antwoorden op deze obstakels te bieden.
Zodra u dit proces heeft doorlopen en naarmate u meer studenten rekruteert, wordt uw online onderwijsprogramma een nauwkeurig afgestemde machine die geweldige resultaten voor studenten oplevert.
Als je de tijd gaat nemen om je kennis in een reeks cursussen te destilleren en deze te optimaliseren om je studenten te helpen groeien, dan is het logisch om een programma te maken waar je een behoorlijk bedrag voor vraagt. Je doel zou moeten zijn om een programma te creëren dat de studenten die het ondergaan een levensveranderende uitkomst biedt, en een programma dat studenten tien keer meer zullen betalen voor de waarde die ze ervan krijgen, en tegelijkertijd is het tijd om jou de kans om enorm succes te behalen in uw bedrijf, zodat u meer studenten kunt blijven stimuleren, omdat naarmate uw cursussen evolueren, ze betere en snellere resultaten kunnen opleveren dan voorheen.
Prijzen waarmee u kunt gedijen en uw studenten meer kunt bieden
Laten we nu teruggaan naar de vorige cijfers. Laten we zeggen dat we $ 1.000 vragen voor onze nieuwe cursus. Laten we ook zeggen dat we beter zijn geworden in marketing en enkele retargeting-advertenties hebben gebruikt, onze nieuwsbrief en blog hebben uitgebreid en onze gemiddelde kosten per acquisitie van leerlingen hebben verlaagd tot $ 275. Als we ons programma nu aan 500 studenten verkopen, verdienen we (1000 x 500 verkopen) – (275 x 500 advertentiekosten) of $362.500! Gelukkig is met een bedrijfsmodel als dit de sky the limit. Hoewel dergelijke cijfers misschien niet voor iedereen realistisch zijn, overschrijden sommige deze cijfers wel tien keer! Zelfs als je in een jaar maar 150 studenten verkoopt, krijg je $108.750, wat voor het grootste deel van de wereld een geweldig inkomen is.
Iedereen heeft een andere situatie, type cliënt en type inhoud dat zij onderwijzen. Over het algemeen ligt de gemiddelde prijs voor online cursussen tussen €200 en €3000. Wat voor u het beste werkt, vergt wellicht wat experimenteren, maar als er één ding is dat u uit dit artikel wilt meenemen, dan is het niet te laag geprijsd.
Als je meer wilt weten over prijzen, dan is hier een van mijn favoriete artikelen over het prijzen van digitale producten (hoewel het meer gericht is op software, zijn dezelfde concepten van toepassing op cursussen) – Joel Spolsky over het prijzen van digitale producten: https://www.joelonsoftware.com/2004/12/15/camels-and-rubber-duckies/
