Следующая статья поможет вам: Pinterest Ведущее поколение 101: лучшие практики и лайфхаки, которые сделают вас профессионалом
В маркетинге до сих пор существует огромное заблуждение относительно Pinterest. Некоторые маркетологи считают, что это бесполезно — просто еще одна причудливая сеть, которая волнует людей. Но это уже не совсем точно.
Пока Pinterest может быть не идеальным для маркетолога в отрасли, но для большинства он предлагает огромные возможности. Он имеет более 70 миллионов пользователей и растущее международное население. Плюс, Pinterest пользователи тратят больше всего денег пользователей популярных социальных сетей — почти в два раза больше денег, потраченных на Facebook пользователей и утроить сумму от Twitter пользователи. Это означает, что есть много потенциальных лидов и клиентов, которые только и ждут, чтобы их привлекли и конвертировали, которые, вероятно, потратят с вами приличную сумму.
Звучит как довольно милая сделка для меня, но о генерация потенциальных клиентов … и генерировать лиды на Pinterest две очень разные вещи.
Хорошие новости? Pinterest На самом деле это довольно простая социальная сеть с точки зрения лидогенерации, потому что сейчас есть только два способа генерировать лиды. Итак, мы познакомим вас с обоими типами лидогенерации, как вы можете оптимизировать пины, чтобы максимально использовать эти возможности лидогенерации.
Типы потенциальных клиентов, на которых вы можете генерировать Pinterest
На Pinterest, есть два типа лидов, которые вы можете генерировать: прямые и непрямые. Все сводится к тому, где Pinterest находится на пути преобразования. Вот разница между ними:
Прямые лиды: Прямые лиды генерируются через контент на Pinterest который ссылается непосредственно на целевую страницу на вашем веб-сайте. На этой целевой странице посетители могут поделиться своей личной информацией (имя, адрес электронной почты, номер телефона и т. д.) в обмен на предложение — будь то электронная книга, купон, инфографика или любой другой контент.
Косвенные лиды: Непрямые лиды генерируются с помощью Pinterest на пути к конверсии, но это не конечная цель, прежде чем кто-то попадет на целевую страницу. Например, если вы поделились сообщением в блоге, в котором внизу сообщения был призыв к действию на целевой странице, ваш первоначальный пин-код помогает направлять посетителей на эту целевую страницу.
Есть смысл? Довольно простые вещи.
В отличие от других социальных сетей, Pinterest на самом деле есть только одно эффективное место, где вы можете генерировать прямые или косвенные лиды: через контакты.
Да, вы можете размещать ссылки на материалы для лидогенерации на досках и даже в своем профиле, но это значительно менее эффективно, чем через пины. На это есть две причины: 1) Ссылки в описаниях досок и профилей не являются автоматически гиперссылками (таким образом значительно снижается вероятность того, что кто-то нажмет на них), и 2) Большинство людей тратят время на закрепление (включая репины), поэтому они, вероятно, не тратят время на просмотр вашей страницы или описания доски на наличие дополнительного, сочного, невизуального контента. Так что, если у вас ограниченное время (как и у большинства маркетологов, которых я знаю), лучше потратить свое время там, где оно будет иметь значение.
Таким образом, чтобы максимизировать рентабельность инвестиций Pinterest, вам следует потратить время на создание и оптимизацию пинов, чтобы получить клики, репины и лайки — все это поможет увеличить число потенциальных клиентов. Давайте разберем каждую часть процесса закрепления, чтобы вы могли выжать сок из всех своих Pinterest возможности лидогенерации.
Как оптимизировать свои пины для лидогенерации
1) Создайте доску, на которой Pinterest аудитория может — и захочет — открыть для себя.
Pinterest известен тем, что его аудитория одержима едой, модой и вкусностями, сделанными своими руками, что заставляет маркетологов думать, что мы все должны производить эти три вещи, чтобы добиться успеха. И хотя у всех нас нет бизнеса, построенного на этих трех вещах, есть возможность Pinterest прикоснуться к последней одержимости.
Покажите людям, как они могут что-то сделать, или дайте им инструменты для этого — независимо от того, в какой отрасли вы работаете — и Pinterest пользователям это понравится. Им нравится полезный, привлекательный контент, который просто визуальный. Поэтому подумайте о теме доски, которая может содержать полезный контент, который будет привлекать потенциальных клиентов. Мы сделали это самостоятельно Pinterest страницу, сделав доска чисто для шаблонов — но есть много других способов заставить ту же идею работать на вашу компанию и Pinterest доска.
Как только вы выберете идею темы доски, убедитесь, что ее можно легко найти с помощью поиска (как Pinterest и прочее). Избавьтесь от жаргона в названиях ваших досок и используйте что-то умное, но тесно связанное с тем, как говорят и думают ваши пользователи. Кроме того, если вы хотите более подробно Pinterest Руководство по SEO, ознакомьтесь с этим сообщением в блоге.
2) Создавайте образы, которые Pinterest пользователи, естественно, замечают.
Теперь, когда у вас есть идея для доски, вам нужно заполнить ее булавками. Независимо от того, решите ли вы создать изображение самостоятельно или получить его (легально) из Интернета, на самом деле есть некоторая наука в выборе булавок, которые люди замечают и нажимают. Вот несколько советов по составлению пинов на основе данных:
Используйте эти данные в качестве отправной точки, но обязательно продолжайте тестирование, чтобы узнать, что ваша аудитория любит открывать, ставить лайки, делать репины и кликать.
3) Не используйте параметры UTM или сокращенные ссылки в URL-адресе вашего пин-кода.
Добавление ссылки на вашу целевую страницу или другой элемент контента имеет решающее значение для привлечения потенциальных клиентов, но, к сожалению, Pinterest полоски параметров UTM после параметра источника кампании. Также, Pinterest предупреждает пользователей, что все укороченные ссылки могут привести к спаму, поэтому лучше всего просто ввести простой URL-адрес в поле URL-адреса и попытаться измерить успех другими способами.
4) Используйте свое описание с умом.
Далее следует описание вашего пин-кода. Сохраняйте текст коротким и привлекательным — обычно лучше всего использовать от 100 до 200 символов — а также оставляйте место для сокращенного URL-адреса. Это место, где вы хотите включить сокращенный отслеживаемый URL-адрес в свой пин, как Pinterest не ограничивает эти ссылки, как это происходит с фактическим URL-адресом булавки. Предоставление ссылки в описании дает вашим подписчикам еще больше возможностей кликнуть и, возможно, даже стать лидом.
5) Добавьте хэштег, если это уместно.
Позвольте людям легче находить ваши контакты, добавив один или два соответствующих хэштега. Однако не переусердствуйте — отдел продаж обнаружил, что на Twitter, твиты с одним или двумя хэштегами получают на 21% больше внимания, чем твиты с тремя и более хэштегами. Очевидно, Twitter не Pinterestно рекомендуется использовать кроссплатформенность.
6) Промыть, повторить.
И вы закончили с изготовлением булавок, поэтому продолжайте выполнять шаги со второго по восьмой, пока не получите прочную доску.
7) Продвигайте свои пины в другом месте.
Чтобы получить максимальную отдачу от своих булавок, вы должны выйти за пределы Pinterest. Как и в случае с любой другой контент-платформой, вам нужно продвигать свои доски и пины, чтобы по-настоящему извлечь из них максимальную пользу. Здесь вы можете попробовать множество вещей — от обмена ссылками на отдельные булавки в других социальных сетях до встраивания ваших досок для лидогенерации на свой веб-сайт или в блог, мир — ваша устрица. Вы могли бы даже так. Так что продолжайте, проявите творческий подход – чем больше глазных яблок вы сможете привлечь к своим булавкам, тем больше лидов вы сможете привлечь.
8) Отслеживайте свой успех с помощью нескольких различных инструментов.
Очевидно, что когда вы пытаетесь генерировать потенциальных клиентов на Pinterest, вашим основным показателем будут лиды. Но до того, как люди станут лидами, происходит многое, поэтому, если вы обнаружите, что число лидогенерации остается на прежнем уровне или уменьшается, проверьте наличие дыр в пресловутой Pinterest ведро, внимательно изучив рефералы и клики.
К сожалению, из-за того, что Pinterest удаляет URL-адреса, не так просто получить точное число успешных результатов за счет реферального трафика, но вот несколько показателей, на которые следует обратить внимание, чтобы получить общее представление о том, как ваш Pinterest стратегия лидогенерации работает:
- Общий Pinterest Реферальный трафик: Вы можете найти этот показатель в своем программном обеспечении для маркетинговой аналитики. (Клиенты HubSpot, вы найдете это в отчете об источниках). Pinterest аудитории нравится ваш контент. Если вы находите много рефералов из Pinterest но несколько щелчков мышью на доске, и вы, возможно, захотите изменить то, что вы закрепляете.
- Pinterest Клики Аналитики: Если у тебя есть подтвержденный бизнес-аккаунтвы можете получить доступ к этим показателям непосредственно в Pinterestприборная панель. Неясно, относятся ли клики к кликам по URL-адресу или ко всему булавке (включая клики по описанию), поэтому вам придется выполнить некоторую нарезку данных. Несмотря на это, это отличная метрика, чтобы иметь ее в заднем кармане.
- Клики по сокращенному URL: Вы можете увидеть эту метрику, поместив сокращенный URL-адрес в свой браузер, за которым сразу же следует знак + (например: http://hub.am/19zv6PY+). Если вы хотите изолировать клики исключительно по ссылке в описании, это отличный показатель.
- UTM-параметры: Вы можете увидеть эту метрику, если углубитесь в свое программное обеспечение для маркетинговой аналитики, а не в общий реферальный трафик (обычно помещаемый в «кампании»). Этот показатель может помочь отследить, насколько хорошо вы Pinterest описания делаются при отправке вам трафика. Таким образом, вы можете выяснить, имеет ли значение включение сокращенного URL-адреса — или добавляет беспорядок в ваше описание. Нужно проверить эти вещи на себе, даже если они являются общими рекомендациями! 😉
И когда у вас есть все эти данные, используйте их, чтобы помочь вам в итерации вашей стратегии. Довольно скоро к вам потекут лиды — доказательство того, что вам нужно идти в ногу с этой горячей социальной сетью. Так что давай – берись за дело!