Push-маркетинг против Pull-маркетинга: основные отличия и способы их использования

Следующая статья поможет вам: Push-маркетинг против Pull-маркетинга: основные отличия и способы их использования

Недавно я купил новый ноутбук. Прежде чем решить, какой из них мне подходит, я прочитал несколько онлайн-обзоров, чтобы убедиться, что принимаю взвешенное решение. Как только я сузил свой поиск до пары моделей, я посетил магазин, чтобы лично изучить характеристики, прежде чем совершить покупку.

Если немного по-другому сформулировать приведенный выше сценарий, то я был «втянут» в рассмотрение определенных брендов из-за их маркетинга ноутбуков. Затем меня «подтолкнули» к выбору подходящего для меня, пойдя в магазин, чтобы прочитать маркетинговые материалы и увидеть ноутбуки лично.

Это всего лишь один пример того, как push- и pull-маркетинг работают как по отдельности, так и вместе.

В этом сообщении в блоге. мы рассмотрим push-маркетинг, pull-маркетинг, push-and-pull-маркетинговые стратегии и примеры каждой из них.

Что такое push-маркетинг?

Push-маркетинг — это стратегия, направленная на «продвижение» продуктов для определенной аудитории.

Push-маркетинг, также известный как прямой маркетинг, представляет собой форму общей рекламы. Когда я покупаю продукты, я ищу вывески, которые отмечают распродажи, и тяготею к ним, собирая лаймы, о которых я никогда не подозревал, что они мне нужны. Это пример push-маркетинга.

Маркетинговая стратегия продвижения

Чтобы понять стратегию push-маркетинга, давайте рассмотрим Сьюзи.

Маркетинговая компания Сьюзи готова к своему большому дебюту. Но местные предприятия, с которыми она пытается работать, понятия не имеют о существовании ее компании. Это работа для push-маркетинга.

Итак, Сьюзи обращается к предприятиям в своем районе через электронный маркетинг, размещает рекламу в местных магазинах и создает бизнес-страницу в социальных сетях, чтобы расширить свой охват.

Поскольку цель Сьюзи состоит в том, чтобы представить свою компанию местному бизнесу, когда она запускает новую услугу, push-маркетинг — это эффективный способ рассказать о том, что она делает и что предлагает.

Для бизнеса, который существует уже некоторое время, но все еще хочет реализовать стратегию продвижения, еще один вариант — запустить ограниченное по времени предложение для вашего продукта. Используйте канал, к которому тесно привязан ваш целевой рынок, например платформу социальных сетей, или используйте целевые страницы в своих интересах, включив CTA в конце.

Что такое вытягивающий маркетинг?

Теперь поговорим о вытягивающем маркетинге.

Например, если кто-то ищет новую няню, он может посетить Care.com. Они могут выбрать няню на основе списка предпочтений, которые специально показаны в соответствии с их потребностями.

В эпоху, когда потребители изучают продукты и услуги, маркетинг по запросу стал жизненно важным для рынков с высокой насыщенностью, таких как новые приложения или компании по производству одежды. Пул-маркетинг показывает, насколько вы уникальны как бренд.

Вытягивайте маркетинговую стратегию

Чтобы представить это в контексте другого бизнеса, давайте посмотрим на Луиса.

Когда предприятия ищут систему POS-терминала, Луис хочет, чтобы его POS-терминал был именно таким, какой они выбрали.

Вытягивающие маркетинговые каналы — это именно то, что нужно Луису для достижения этой цели. Чтобы привлечь свой целевой рынок, Луис ведет блог на своем веб-сайте, проводит специализированные кампании в социальных сетях с высокой посещаемостью и фокусируется на том, чтобы выделить свой бренд среди конкурентов.

Чтобы усилить свою маркетинговую стратегию, Луис сосредоточился на SEO для своего онлайн-маркетинга, чтобы сделать его систему доступной для его целевого рынка. Обзоры Google и отзывы из уст в уста на таких сайтах, как Yelp, — его лучшие друзья на протяжении всей его кампании.

Поскольку у Луиса уже появились поклонники после дебюта его приложения, он может сосредоточиться на доверии и надежности, а не на маркетинге, чтобы совершить следующую продажу. Через некоторое время это потянет клиентов в его бизнес. Стратегии выталкивающего маркетинга обычно требуют больше времени, чем выталкивающий маркетинг, чтобы добиться результатов, но эта стратегия обеспечивает долгосрочных клиентов и рост.

Теперь вы, возможно, задаетесь вопросом о том, как лучше всего выбрать правильный тип маркетинга для своего бизнеса — чтобы помочь с этим, давайте более тщательно сравним две стратегии.

Маркетинг push или pull более эффективен?

Чтобы решить, какой метод лучше всего подходит для вашего бизнеса, подумайте, как вы хотите обращаться к потребителям.

Если вы пытаетесь рассказать о своем бизнесе, толчок, скорее всего, будет лучшим выходом. Если вы маркетолог, создающий шумиху вокруг бренда на своем рынке — возможно, о конкретном продукте или услуге, — вероятно, лучшим решением будет притяжение.

У продвижения маркетинга есть несколько минусов — в основном это разделение затрат и сохранение постоянных клиентов. Если ваша компания работает с поставщиком над реализацией стратегии push-маркетинга, вам придется делить прибыль с поставщиком в конце дня, что означает меньший доход для вас. Поскольку push-маркетинг фокусируется на краткосрочных продажах, построение лояльности к бренду с помощью исходящей стратегии затруднено.

Между тем, недостатком пулл-маркетинга является то, что вы можете не ориентироваться на нужную целевую аудиторию. Чтобы установить контакт с вашими потребителями, вам нужно знать, кто они и что они ищут. Например, спортсмена, покупающего кроссовки для бега, может не заинтересовать реклама каблуков.

Эффективный способ убедиться, что вы охватываете все основы своей маркетинговой стратегией, — это реализовать маркетинговую стратегию выталкивания и вытягивания — вы можете сочетать лучшие части обеих стратегий таким образом, чтобы это дополняло ваш бизнес, аудиторию и цели.

Маркетинговая стратегия «тяни и тяни»

Стратегии push- и pull-маркетинга могут работать вместе. Клиентам нужен толчок для создания спроса и притяжение для удовлетворения этого спроса. Для тех, кто не слышал о вашей компании, нужен толчок. Для тех, кто немного продвинулся в пути своего покупателя, вы можете привлечь их.

То, как вы будете использовать обе стратегии в своей компании, будет зависеть от ваших уникальных целей выталкивания и вытягивания. Чтобы помочь вам определить, как будет выглядеть ваша стратегия выталкивания и вытягивания, давайте рассмотрим несколько примеров выталкивающего маркетинга, а затем примеры вытягивающего маркетинга. Тогда у вас будет более четкое представление о том, как будет выглядеть ваша стратегия.

Примеры push-стратегий

1. Медийная реклама

Медийные объявления появляются в областях, специально предназначенных для платной рекламы, и могут иметь различный формат, например рекламный баннер. Есть также медийная реклама на платформах социальных сетей, таких как Instagramкоторые вы можете создавать и делиться ими.

2. Рекламные щиты

Рекламные щиты — это эффективный способ повысить узнаваемость бренда и рассказать о своем бизнесе, продукте, услуге или кампании как можно большему количеству людей. Они стратегически размещены в местах с интенсивным движением, чтобы привлечь к ним как можно больше внимания (и, надеюсь, членов вашей целевой аудитории).

3. Прямой маркетинг

Прямой маркетинг и прямая реклама также являются формами push-маркетинга — это может происходить в выставочном зале, на торговой выставке или в обычном магазине. Это может также означать, что кто-то в продуктовом магазине, например Trader Joes, предлагает покупателям бесплатные образцы.

Примеры стратегии вытягивания

1. Маркетинг в социальных сетях

Если не принимать во внимание платную рекламу в социальных сетях, как упоминалось выше в разделе о стратегии продвижения, существует несколько способов, которыми вы можете использовать маркетинг в социальных сетях как форму пул-маркетинга. Сюда входят видеоролики с инструкциями, контент влиятельных лиц (например, влиятельные лица делятся демонстрацией того, как они используют ваш продукт), красивые изображения и видео вашего продукта, а также совместные маркетинговые кампании в социальных сетях.

2. SEO

Поисковая оптимизация (SEO) — это стратегия, позволяющая показывать ваш контент, веб-страницы и многое другое людям, которые ищут релевантные ключевые слова, фразы и термины.

Когда вы оптимизируете свои веб-страницы и другой контент для тех поисковых запросов, которые активно ищет ваша целевая аудитория, ваши маркетинговые материалы и веб-страницы будут отображаться перед ними органично. Это отличный способ естественно предстать перед вашей целевой аудиторией и покупателями, не чувствуя себя назойливым, а также повысить узнаваемость бренда.

3. Блоги

Ведение блога — это эффективный способ обучения вашей целевой аудитории и предоставления ей знаний, необходимых для принятия обоснованных решений о покупке, понимания того, как использовать и применять ваш продукт или услугу, а также получения информации об изменениях в отрасли, обновлениях продуктов и т. д.

Когда вы оптимизируете контент своего блога для поисковых систем, он органично появляется перед вашей целевой аудиторией в поисковых системах, таких как Google, автоматически увеличивая количество людей, которые видят ваш контент и взаимодействуют с ним, а также повышает узнаваемость бренда и многое другое.

Начните использовать push-and-pull-маркетинг

Начните использовать стратегии push-and-pull-маркетинга, чтобы объединить возможности стратегий исходящего и входящего трафика и получить максимальную отдачу от своих маркетинговых усилий.