Следующая статья поможет вам: Shopify Коэффициент успеха Dropshipping (как быть в топ-10%)
В 2023, вероятность успеха прямой поставки составляет менее 10%. Данные показывают, что 90% дропшипперов терпят неудачу, потому что выбирают неправильную нишу. Другие выбирают продукт, который никто не хочет покупать. А некоторые терпят неудачу, потому что не понимают бизнес-модели. Но чтобы добиться успеха в дропшиппинге, вам нужно быть лучшим маркетологом. Возьмите свой набор навыков и улучшите то, чего не хватает другим. Например, создайте рекламу, останавливающую прокрутку, или видеоролики с потенциальной виральностью. Креативы, которые привлекут внимание вашей идеальной аудитории и побудят ее к действию.
Дропшиппинг — это тестирование и неудача нескольких продуктов. в отличие от локальная модель лидогенерации, который фокусируется на предоставлении востребованных услуг, которые люди ищут в Google. Как дропшиппер, когда вы найдете горячего продавца, вам нужно поторопиться. Ключ в том, чтобы монетизировать свой продукт до того, как рынок станет насыщенным. Благодаря отличному маркетингу вы контролируете воспринимаемую ценность вашего продукта. Но именно так вы выигрываете с дропшиппингом.
Дропшиппинг все еще выгоден?
Дропшиппинг не умер, но дропшиппинг — это сложно, и с каждым годом он становится все более насыщенным. Но модель дропшиппинга по-прежнему прибыльна и приближается к глобальной оценке 196,78 млрд долларов в 2022 году. Это 23,7% в годовом исчислении с 2021 года. Так что есть возможность заработать на дропшиппинге. Но если вы хотите добиться успеха и попасть в топ-10%, вам нужно быть готовым к работе. Дропшиппинг не является бизнес-моделью быстрого заработка.
Речь идет о предоставлении ценности. Сосредоточьтесь на клиентском опыте и станьте опытным маркетологом. Постройте магазин, который всегда на связи. Найдите продукты, которые люди хотят использовать. Потратьте время на оттачивание своих маркетинговых навыков. Это включает в себя изучение авторских прав и создание видеообъявлений.
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ СОВЕТ
Чтобы достичь высокого уровня успеха, вам нужно сосредоточиться на выборе трендовых продуктов и сделать так, чтобы этот продукт выглядел как можно более высококачественным с помощью отличной рекламы. Это самые важные вещи в дропшиппинге. Если эти области оптимизированы, вы выиграете больше, чем проиграете.
Выгодна ли дропшиппинг? да, но для этого требуется больше навыков, чем 4 года назад.
Почему люди терпят неудачу с дропшиппингом?
Большинство людей, которые терпят неудачу с дропшиппингом, имеют нереалистичные ожидания. Им не хватает правильного мышления, и они уходят, не дожив до успеха. Но вам нужно приложить усилия для создания прибыльного магазина прямой поставки и относиться к нему как к надлежащему бизнесу.
Дополнительные причины, по которым люди терпят неудачу с дропшиппингом
Сосредоточьтесь на поиске выигрышного продукта. (Используйте такие инструменты, как Продать тренд и Дропшип-шпион). Сконцентрируйтесь на изучении бизнес-модели и создании эффективной маркетинговой стратегии. Эти предложения повысят ваши шансы и помогут вам добиться успеха в дропшиппинге.
Как повысить вероятность успеха дропшиппинга:
Не изобретайте велосипед. Вместо этого ищите товары, которые хорошо продаются. Затем найдите пример объявления или магазина, доминирующего на рынке. (Используйте такие инструменты, как Нишевый Скейпер или МагазинОсмотр найти высокоэффективную рекламу конкурентов). Возьмите эти креативы или сохраните шаблоны и сделайте все возможное, чтобы воспроизвести их. Сделайте их своими, но лучше, чем у конкурентов.
- Изучайте то, что работает.
- Где их рекламы не хватает?
- Как вы можете улучшить их, чтобы увеличить продажи в вашем магазине?
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ СОВЕТ
Вы ищете популярные продаваемые продукты. Те, которые вызывают вовлечение с тоннами отзывов, комментариев и положительных отзывов. (Используйте такие инструменты, как PowerAdSpy или Разведчик социальной рекламы для поиска бестселлеров).
1. Станьте экспертом по маркетингу
Если вы хотите увеличить свой успех в дропшиппинге, вам нужно быть лучшим маркетологом. Узнайте, как выйти на шумный рынок и привлечь внимание целевой аудитории. Цель состоит в том, чтобы остановить бессмысленную прокрутку людей. Обеспечьте ценность и повлияйте на свой целевой рынок.
Чтобы использовать эту силу, вам нужно стать опытным копирайтером. Из сценариев в ваших изображениях и видео. К письменным словам в электронных письмах, целевых страницах и рекламных письмах. Вы должны понимать, чего хочет ваш рынок. Изучите и отметьте такие вещи, как:
- Что они делают в сети?
- Что они читают?
- Есть ли конкретные шоу, которые они смотрят?
«61% потребителей находятся под влиянием пользовательского контента». Дракон360
Как только вы узнаете культуру и пульс вашей аудитории. Вы можете повлиять на их решение о покупке. Теперь вы вооружены знаниями, необходимыми для создания рекламы с потенциалом вирусности. Цель вашей рекламы — рассказать о преимуществах продукта прямо у ворот. Используйте видео или изображения, которые глубоко погружаются в болевые точки человека. И вызывайте эмоции, чтобы спровоцировать импульсивные покупки.
Запишите положительные ключевые моменты продукта, чтобы получить маркетинговую информацию. Грузоотправитель может изменить свою формулировку, используя науку о продукте. Или использовать стратегический язык, чтобы сместить фокус вашей точки зрения. Используйте то, что вы продаете, как средство, чтобы дать своим клиентам ту жизнь, которую они хотят.
Когда ты знаешь, как влиять на людей. Вы можете перейти на любую платформу со своей рекламой и доминировать на рынке. Используйте такие инструменты, как Думай с Гуглом или Баззсумо. Проведите исследование и сосредоточьтесь на результатах продукта. Вот как вам нужно продавать свой продукт, чтобы увеличить воспринимаемую ценность.
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ СОВЕТ
Люди не заинтересованы в вашем продукте. Они заботятся о том, как это может им помочь. Решите проблему, сэкономьте время или сделайте их жизнь лучше.
Люди либо принимают решения о покупке, чтобы уйти от боли, либо двигаться к удовольствию.
Таким образом, вы могли бы также выделить оба: боль и удовольствие.
Чтобы узнать больше, ознакомьтесь с нашей статьей о лучших способах рекламы вашего магазина прямой поставки.
2. Продавайте трендовые продукты
Цель состоит в том, чтобы продать правильный продукт. Сосредоточьтесь на горячих товарах, которые нелегко найти. Он должен казаться достаточно уникальным, чтобы, если они перейдут к магазину или рекламе, они никогда не найдут его снова. Вы также хотите продавать продукты по прямой доставке, которые решают проблему, заполняют пробел или имеют эффект WOW. Страстные и логичные продукты, которые служат массовой дифференциации (пример-массажное средство).
Запасы с дефицитом вызывают импульсивные покупки и имеют высокий спрос. Выбирайте товары с маржой прибыли по продукту на минимум 20% выше цены поставщика. Понимание психологии клиентов. Что заставляет людей покупать товары? На людей влияют четыре основные категории, в том числе:
- Здоровье
- Богатство
- Отношения
- Положение дел
При выборе товара обращайте внимание на такие вещи, как:
Что делает продукт Drophipping прибыльным?
Если вы вынуждены продавать по низкой марже. Вы будете препятствовать вашей способности рекламировать эффективно. Поэтому убедитесь, что вы провели исследование, прежде чем приступать к тестированию продуктов. Стремитесь к товарам, которые вы можете продать за 350% от стоимости продукта. (Предметы, которые обеспечат 20% или более высокую прибыль). Избегайте товаров с низкими ценами (нацельтесь на товары по цене от 50 до 100 долларов). Ваши продукты не должны соответствовать всем критериям. Но если вы найдете товар, который подходит хотя бы одному. Возможно, стоит протестировать.
Советы по поиску выигрышных продуктов
3. Дизайн А Профессионально выглядящий магазин
Некачественный магазин — самый быстрый способ потерпеть неудачу при дропшиппинге. Даже если у вас есть выигрышный продукт. Если ваш веб-сайт не выглядит профессионально или не похож на законный бизнес, вы не получите продаж.
Но вы можете создать свой собственный успешный магазин Shopify. Используйте шаблоны, такие как Impulse Theme (платно), или бесплатный вариант, например DebutifyTheme. Или подумайте о том, чтобы нанять профессионала для вашего логотипа и веб-дизайна. (найдите профессионалов на таких сайтах, как Fiverr или Upwork).
Конечная цель — законный вид дропшиппинг-бизнеса. Тот, который выглядит как профессиональный интернет-магазин, а не как сайт прямой поставки. Потому что, если ваш клиент получит странную атмосферу, он не будет покупать у вас.
Вам нужен чистый фирменный бизнес по прямой доставке с высококачественными изображениями и хорошим логотипом. Ваш магазин также должен иметь заслуживающий доверия и законный вид надежного бренда. Поэтому выберите чистое доменное имя с помощью такого инструмента, как LeanDomainSearch. (Вставьте слова и фразы, которые вам нравятся, чтобы создать домен .com).
«Коэффициент конверсии 4,2% позволит вам попасть в топ-10%». Литтлдата
Создайте интернет-магазин с продуктами, которые конвертируются. Хорошая домашняя страница имеет важное значение. Но самая важная часть успешного дропшиппинг-бизнеса — это страница продукта. Страница продукта должна быть воронкой. Он должен заинтересовать посетителей и заставить их нажать кнопку «Купить».
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ СОВЕТЫ
Такие инструменты, как Канва может помочь вам сделать ваш логотип. (В их библиотеке есть множество шаблонов на выбор), однако, когда вы используете профессиональных дизайнеров из Fiverr, вы обнаружите, что качество выходит на новый уровень.
Убедитесь, что кнопки «Добавить в корзину» и «Оформить заказ» выделяются (используйте другой цвет).
Добавьте больше способов оплаты.
Разместите на своем сайте политику конфиденциальности, часто задаваемые вопросы, политику возврата средств и политику доставки. Это улучшит взаимодействие с клиентами и повысит доверие к вашему бренду.
4. Измените свое предложение
Не вступайте в ценовые войны с конкурентами. Конкурировать по стоимости товаров — скользкий путь. И быстрый способ потерпеть неудачу с моделью прямой поставки. Вы уже работаете с мизерной прибылью. Таким образом, вы должны быть стратегическими с вашим ценообразованием. Используйте методы для изменения вашего предложения, такие как:
Использовать Примечания к оформлению заказа плагин в вашем магазине Shopify. Это шанс для вашего клиента оставить сообщение. Вы не только повышаете доверие потребителей, но и повышаете коэффициент конверсии. Заметки также являются отличным способом борьбы с брошенными корзинами, что приводит к увеличению количества покупок.
У дропшипперов есть и другие способы изменить свое предложение и увеличить объем продаж. Например, внедрить методы срочности и дефицита, добавив заголовки, такие как:
- Ограниченное по времени предложение
- Сэкономьте 10% — купите сейчас
- В наличии осталось только X
Эти методы используют силу убеждения. Позволяя вам извлечь выгоду из стремления людей получить лучшую сделку и их страха упустить выгоду.
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ СОВЕТЫ
Не бойтесь тестировать разные ценовые категории или оставлять свое предложение на прежнем уровне. Используйте такие инструменты, как Присинк или Цена2Шпион отслеживать цены конкурентов.
Добавьте таймер обратного отсчета, чтобы вызвать чувство срочности.
5. Предлагайте быструю доставку
Дни долгого ожидания доставки из Китая прошли. В 2022 году быстрая доставка не просто превзойдет ожидания клиентов — она ожидаема. Клиенты готовы ждать максимум 2-5 дней для своих онлайн-заказов.
85% онлайн-покупателей искать в другом месте, когда скорость доставки слишком велика. Так что, если вы хотите улучшить показатель успешности прямой доставки и попасть в 10% лучших. Вам нужно найти способ ускорить доставку для ваших клиентов с помощью таких методов, как:
поисковая система Google
Маржа прибыли не такая высокая, как у AliExpress, но все еще есть место для приличной рентабельности инвестиций.
Ваш клиент получает более быстрое время доставки.
Amazon
Направляйтесь к Amazon.com и найдите сторонних продавцов, с которыми вы можете связаться напрямую.
Спросите, есть ли у них дополнительный запас или не могли бы вы использовать их Amazon процесс исполнения.
Большинство дропшипперов слишком ленивы, чтобы использовать этот метод, поэтому конкуренция меньше.
Еще один вариант для дропшипперов, у которых уже есть продукт, который приносит прибыль. Или которые готовы масштабировать свой магазин, войдите в систему Алибаба. Свяжитесь с оптовиками, указанными на сайте, и спросите:
Важно убедиться, что они хорошо подходят и могут удовлетворить требования вашего магазина. Но если они не являются жизнеспособным вариантом. Вы также можете найти американских и местных поставщиков на таких платформах, как
Разнообразьте и стремитесь к 20 поставщиков. Это поможет избежать таких проблем, как сбои в цепочке поставок или ограниченные запасы.
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ СОВЕТЫ
Выполняйте поиск в Google, используя варианты ниша+продукт или ключевое слово+поставщик. Добавьте оптовые, складские, оптовые, прямые поставки и т. Д. В вашей нише или для конкретного продукта.
Если ваша прибыль превышает 30%. Подумайте о том, чтобы потратить больше на доставку.
6. Добавьте ценность
Ценность – это разница между ценой и выгодой. Сколько стоит товар по сравнению с восприятием товара покупателем. Люди не покупают продукт. Они покупают результаты, которые он дает. Измените их восприятие, перечислив преимущества вашего товара. Покажите, как это улучшит их жизнь.
Это отвлекает внимание от ценника. К другим ценностям, которые они получат, купив ваш продукт. Потребители покупают товары из-за эмоционального усиления. Или как это может улучшить их образ жизни. Но клиенты также покупают вас. Как вы повышаете ценность их жизни. Так что проявите сочувствие и знайте, чего они хотят. Будьте готовы пройти лишнюю милю, чтобы обеспечить им наилучшие впечатления от покупок.
Способы повысить ценность вашего магазина прямой поставки
7. Создайте последователей
Цель состоит в том, чтобы быть в лучших 10%. Но это означает, что ваш целевой рынок должен увидеть ваш продукт, поэтому вам нужно расширить охват. Самый быстрый способ привлечь подписчиков — через социальные сети. Но вам нужен план. Определите, что вы хотите доставить, и сосредоточьтесь на своей стратегии.
- Как вы можете привлечь внимание людей?
- Что вы можете сделать, чтобы заставить их прекратить прокрутку?
Создайте присутствие в Интернете, делясь последовательным, стратегическим и качественным контентом.
- Как вы можете выделиться?
- Как вы можете создать подписку в социальных сетях?
«67% онлайн-покупателей купили продукт, увидев его рекламу в социальных сетях». Прекрасные мобильные новости
Поставьте себя на место вашего покупателя.
- Каковы их интересы?
- Какие платформы они часто посещают?
Используйте исследование ключевых слов. Ответьте на вопросы, которые ваш клиент задает онлайн. Используйте такие инструменты, как Facebook Статистика аудитории или Ответить общественности. Ваш контент должен приносить пользу и соответствовать одному из следующих сегментов:
Потенциальные категории контента для дропшиппинга
Вы можете выбрать один или сложить несколько, чтобы сделать вашу копию более мощной. Используете ли вы видеорекламу или написание контента. Цель состоит в том, чтобы достичь вашего идеального потребителя. Чем больше вы понимаете, что мотивирует вашего клиента. Чем лучше вы подготовлены, чтобы завоевать их доверие и повысить ценность их жизни. Вы также можете использовать электронную почту и SMS-маркетинг, чтобы привлечь внимание с помощью такого программного обеспечения, как Клавио и Активная кампания. Ценность предложения с ограниченным временем или предложениями и скидками только по электронной почте/сообщениям.
“Текстовые сообщенияng предлагает на 209 % больше времени отклика, чем электронная почта, и коэффициент открытия 98 %..” Мобильный Xco
Еще один способ масштабировать свой бизнес по прямой доставке — использовать маркетинг влияния. Свяжитесь с влиятельными лицами в вашей нише. Люди с большой вовлеченностью (не зацикливайтесь на количестве подписчиков).
Используйте такие инструменты, как Пикста проверить вирусную рекламу на Facebook и другие платформы социальных сетей. Источник влияния через программное обеспечение, такое как ИСЕЯ за 149 долларов в месяц. Или Инфлюспи. (Вам нужна премиум-версия за 19 евро в месяц — 22 доллара США).
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ СОВЕТЫ
Маркетинг влияния лучше всего подходит для прямой поставки продуктов в нишах с высокой виральностью. (например, фитнес, мода, красота и т. д.)
Вы хотите найти инфлюенсеров в странах, где рынок не насыщен, но все еще имеет покупательную способность.
8. Обратите внимание на размер прибыли
Средняя норма прибыли для грузоотправителей составляет от 10%-30%. Поэтому, если вы хотите повысить уровень успеха дропшиппинга, вам нужно понимать, что такое прибыль, и быть готовым вкладывать деньги, чтобы зарабатывать деньги.
Вы не можете просто взять деньги и сбежать. Вы должны взять деньги, которые вы заработали, реинвестировать их. Тестируйте продукты и будьте готовы поставить не менее 30% вернуться в свой бизнес для таких вещей, как:
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ СОВЕТ
Используйте приложение для отслеживания прибыли, например BeProfit это помогает с подготовкой налогов и расчетом расходов на рекламу. Он также может отслеживать стоимость товаров и общую прибыль.
Заключение:
Улучшите показатель успеха прямой поставки и войдите в 10% лучших, предприняв масштабные действия. Будьте готовы протестировать и потерпеть неудачу с кучей продуктов, прежде чем вы получите победителя. Обеспечьте наилучшее качество обслуживания клиентов и завоюйте доверие целевого рынка.
Разработайте уникальные маркетинговые подходы и составьте стратегический план действий по привлечению трафика в ваш магазин. Или вы можете рассмотреть лидогенерация. Это бизнес-модель, которая предлагает более высокий уровень успеха и более высокую норму прибыли. Чтобы преуспеть в дропшиппинге, не бросайте его слишком рано. И будьте готовы к быстрому повороту, когда что-то не работает.
