Следующая статья поможет вам: Как увеличить продажи ваших брендов электронной коммерции с помощью блогов
Это факт контент-маркетинг может помочь бренду электронной коммерции безмерно, учитывая, что контент является основополагающим элементом для видимости в поисковой выдаче, участия в социальных сетях, развития идейного лидерства и авторитета в отрасли, привлечения потенциальных клиентов, самообслуживания клиентов и других жизненно важных бизнес-деятельностей.
Но реальность такова, что большинство блогов терпят неудачу по разным причинам. Одним из наиболее распространенных является то, что он не дает немедленных результатов, что в конечном итоге препятствует созданию контента в будущем.
Однако существуют различные тактики, которые продавцы могут использовать для привлечения трафика в блоги и повышения конверсии в результате этих посещений.
Для продавцов, которые хотят воспользоваться преимуществами преимущества, которые может предложить контент-маркетингвот семь способов повысить конверсию с помощью контента блога электронной коммерции.
Сосредоточьтесь на намерении пользователя
Один из лучших способов привлечь больше посетителей сайта, которые превращаются в платных клиентов, — это создавать контент, который соответствует намерениям пользователя.
Конечно, «намерение пользователя» является причиной индивидуального поиска в Google. Это результат, к которому они стремятся.
Например, если потребитель ищет «лучшие Bluetooth-наушники», целью поиска пользователя является получение информации, которая сузит его варианты покупки до нескольких продуктов.
Глядя на как люди ищут, существует три основных типа пользовательских намерений, которые часто называют «Делай, Знай, Иди». Эти намерения:
- Транзакционный (Делать): Здесь потребитель стремится совершить покупку или какую-либо другую форму транзакции.
- Информационное (Знаю): При таком типе поиска люди хотят учиться, как в вышеупомянутом примере с наушниками.
- Навигация (Go): При проведении такого поиска пользователи пытаются попасть на определенный веб-сайт или место. Это часто могут быть фирменные поиски.
Создавая контент для блога, продавцы, скорее всего, будут ориентироваться на информационные запросы. Эти типы поиска приведут к тому, что потребитель найдет высокорейтинговые материалы, связанные с его поиском знаний.
В качестве альтернативы, транзакционный поиск часто приводит покупателей прямо на страницы продуктов.
Однако это не означает, что продавцы не должны ссылаться на свои списки товаров в информационных блогах, предполагая, что продукт имеет отношение к товару. На самом деле это может быть отличным способом перетащить покупателя с вершины воронки на более глубокие этапы. Подробнее об этом на мгновение.
Модель воронки продаж Это то, что маркетологи используют для определения пути к покупке, по которому идут потребители. Хотя существует множество итераций этой модели, основы таковы:
- Потребители узнают о продукте
- Затем потенциальные клиенты начинают рассматривать продукт, исследовать и сравнивать свои варианты.
- Потребители принимают решение и покупают продукт или услугу
Задача владельцев сайтов — заставить потребителей пройти через всю воронку продаж бренда. Поскольку осведомленность и исследования в значительной степени зависят от предложений контента, доступных покупателям, продавцы должны создавать качественный контент, нацеленный на потенциальных клиентов, находящихся на вершине воронки продаж.
Оптимизация контента в верхней части воронки основана на выявлении и интеграции ключевых слов с длинным хвостом в различные части. Поскольку фразы с длинным хвостом очень специфичны и генерируют меньший объем поиска (и больше конверсий), чем ключевые слова с широким заголовком, эти фразы являются обязательными.
К счастью, различные инструменты, такие как Ответить общественности, Инструмент подсказки ключевых слов, Ubersuggest и многие другие ориентированы именно на эту задачу.
Несмотря на то, что все эти инструменты чрезвычайно полезны, Answer the Public является фаворитом, поскольку он предоставляет вопросы с длинными ключевыми словами, которые ищут потребители, тем самым еще больше подсказывая розничным продавцам, что именно хотят знать потенциальные покупатели.
В дополнение к этим инструментам продавцы также могут получать невероятно полезную информацию о запросах потребителей с таких сайтов, как Quora, Reddit и подобных досок.
Говоря об ответах на вопросы, мы также рекомендуем вам разместить страницу часто задаваемых вопросов на своем веб-сайте, чтобы помочь клиентам. Ознакомьтесь с нашим бесплатным шаблоном часто задаваемых вопросов, чтобы начать.
Оптимизировать для SEO
Хотя эта идея была немного затронута при нацеливании на термины и фразы с длинными хвостами, нужно сделать гораздо больше. оптимизация контента для конверсий чем просто подключить несколько ключевых слов.
Для розничных продавцов, чтобы получить видимость, необходимую для получения кликов и конверсий, необходимо оптимизировать сообщения в блоге в соответствии с SEO-факторы ранжирования Google. Некоторые тактики, которые продавцы захотят использовать, включают:
- Оптимизация под целевое ключевое слово
- Использование вариантов ключевых слов
- Добавление изображений и оптимизация тегов alt
- Ссылки на авторитетные релевантные внешние страницы
- Включая связанные ссылки на внутренние направления
- Обеспечение возможности чтения/сканирования контента
- Создание правильного мета-заголовка
Кроме того, хотя метаописания не влияют на эффективность SEO, они влияют на количество кликов, что влияет на ранжирование. Поэтому создание краткого, привлекательного и точного мета-описания также является необходимостью.
Ссылка на соответствующий продукт
Ссылка на продукт внутри фрагмента контента — это простая, но эффективная тактика для привлечения кликов на страницы продукта и получения конверсий.
Однако здесь важно помнить, что элемент должен быть соответствующий к содержанию. Если продавцы создают блог, посвященный способам лечения подошвенного фасцита, а затем включают ссылку на отличные кроссовки, эта ссылка будет генерировать очень мало кликов и еще меньше продаж.
В качестве альтернативы, если продавец говорит об обуви или вкладышах для лечения подошвенного фасциита и дает ссылки на них, гораздо более вероятно, что контент принесет прибыль благодаря внутренней ссылке.
Смысл поста в том, чтобы решить проблемы читателя. Если у продавцов есть продукт, который может достичь этой цели, очень важно включить ссылку на товар. Тем не менее, не продвигайте продукты, которые не имеют отношения к статье, только ради рекламы. Это может подорвать доверие к магазину в глазах потребителей.
Используйте социальное доказательство
Социальное доказательство стала необходимостью в индустрии электронной коммерции. Со всеми теневыми сделками, которые происходят в Интернете, потребители хотят знать, что они получают настоящую сделку.
Таким образом, включение социального доказательства в контент и на страницы продукта — это мощная стратегия для повышения конверсии и поощрение этой неуловимой второй покупки.
Некоторые отличные формы социального доказательства, которые можно использовать в контенте или на страницах продукта, включают:
- Отзывы
- Отзывы
- Пользовательский контент из социальных сетей
Предоставляя доказательства того, что другим покупателям нравится их покупка, другие с большей вероятностью последуют тому же пути.
Используйте визуальные эффекты
Визуальные элементы являются важным элементом контента.
Включение изображений в блоги значительно повышает удобочитаемость статьи и помогает потребителям запоминать больше содержащейся в ней информации. Дело в том, что никто не любит читать огромные стены текста.
Таким образом, есть несколько способов, которыми продавцы могут повысить читабельность статьи и сохранить ее привлекательность, включают в себя:
- Использование снимков экрана для демонстрации идей, тем для обсуждения или использования продукта.
- Используйте визуальные индикаторы, такие как графики или диаграммы, чтобы выделить цифры
- Обобщайте сообщения в блогах, используя встраиваемую инфографику, которой легко делиться.
Существует множество инструментов для создания таких визуальных эффектов, в том числе Канва, Пабло, Эсил и многие другие.
Если продавцы хотят создавать контент, который конвертирует, визуальные эффекты просто необходимы.
Включите четкий призыв к действию
Независимо от того, хотят ли продавцы привлечь трафик на страницы продуктов, заставить читателей поделиться публикацией или просто генерировать комментарии, включение четкого прямого призыва к действию жизненно важно для достижения этой цели.
Дело в том, что если продавец хочет чего-то добиться с помощью своего контента, он часто должен сделать это явным, сообщив потребителям, какой шаг они должны предпринять дальше.
Включая призыв к действию в конце статьи, чтобы посетители могли проверить страницу продукта или другой контент, розничные продавцы с гораздо большей вероятностью генерируют конверсии, чем если бы они оставили потребителей наедине с собой.
Перенаправить контент
Для розничных продавцов, которые используют пиксели отслеживания, те, кто посещает их сайт, могут быть перенацелены на Google, через социальные сети и другие популярные онлайн-направления.
Ретаргетинг — важная тактика для получения большего количества конверсий, поскольку потребители уже проявили интерес к предложениям бренда, будь то контент или продукты.
В то время как некоторые считают ретаргетинг отталкивающей практикой, глядя на факты о ретаргетинге показывает, что эта стратегия чрезвычайно полезна для охвата потребителей, увеличения продаж и оптимизации показателей конверсии.
В сегодняшней экономике внимания торговцы должны оставаться в центре внимания. Ретаргетинговая реклама помогает им достичь этой цели.
Последние мысли
Создание контента для электронной коммерции, который стимулирует конверсию, имеет решающее значение для продавцов, чтобы конкурировать во все более переполненной индустрии онлайн-торговли. Более того, ориентируясь на намерения пользователей с помощью таких материалов, продавцы могут привлечь новых читателей и укрепить свою клиентскую базу, в то же время обслуживая существующих покупателей.
Чтобы узнать о других способах развития вашего интернет-магазина, ознакомьтесь с нашим списком тактика роста электронной коммерции.
Используйте стратегии, перечисленные выше, чтобы обеспечить видимость контента вашей компании, необходимую для получения кликов и конверсий от покупателей — новых и старых. Не хватает времени, чтобы начать блог? Ознакомьтесь с нашим руководством по автоматизации обслуживания клиентов электронной коммерции, чтобы узнать, как вы можете сэкономить время, автоматизировав многие повторяющиеся задачи, связанные с запуском интернет-магазина.