Следующая статья поможет вам: 10 типов CTA, которые вам нужны на вашем сайте
Не существует универсального решения для призывов к действию (CTA), особенно когда у вас есть несколько аудиторий, просматривающих ваш сайт в любой момент времени.
Посетители, лиды, клиенты и промоутеры, скорее всего, будут посещать ваш сайт, поэтому вам понадобится несколько типов призывов к действию, чтобы заставить их достигать разных целей.
Чтобы помочь вам превратить посетителей в потенциальных клиентов, лидов в клиентов, а клиентов в промоутеров, я составил список CTA, которые можно использовать для каждой аудитории. Но прежде чем мы углубимся в это, давайте обсудим, что такое CTA.
Без CTA потенциальные лиды и клиенты могут с трудом найти правильный способ купить продукт или подписаться на услугу или список. Призывы к действию помогают компаниям генерировать потенциальных клиентов, но они также помогают радовать клиентов и избегать разочарований.
Теперь вы знаете, что такое CTA, вот список CTA, которые принесут пользу вашему сайту.
10 типов призывов к действию, которые должны знать маркетологи
Приведенные ниже призывы к действию можно сделать с помощью нашего бесплатный шаблон PowerPointтак скачать его здесь если вы хотите использовать их на своем собственном веб-сайте. Вы также можете создать CTA с помощью CTA-инструмент HubSpot.
1. Лидогенерация
Как упоминалось ранее, призывы к действию имеют решающее значение для Генерация лидов с вашего сайта. Поскольку вы пытаетесь превратить посетителей в потенциальных клиентов с помощью этих CTA, вам нужно разместить их в любом месте на вашем веб-сайте с высоким процентом новых посетителей.
Лучшее место для CTA для лидогенерации — блог. В частности, вы должны добавить призыв к действию в конце сообщения в блоге, на боковой панели и в виде плавающего баннера в углу.
Успешные призывы к действию привлекают внимание и эффективно сообщают о ценности нажатия на них. Другими словами, посетители должны точно знать, чего ожидать, когда они попадут на целевую страницу, на которую указывает CTA.
Ниже приведен пример CTA для лидогенерации:
2. Отправка формы
Допустим, ваш посетитель попадает на вашу целевую страницу — есть еще две вещи, которые ему нужно сделать, чтобы зарегистрироваться в качестве лида. Вашему посетителю по-прежнему необходимо заполнить форму и нажать кнопку, чтобы отправить свою информацию в базу данных контактов.
На этом этапе ваш посетитель близок к тому, чтобы стать лидом, поэтому вы не хотите, чтобы он проскользнул сквозь трещины с тусклой кнопкой отправки.
Вместо этого замените свою копию кнопки «Отправить» на что-то более действенное и конкретное для маркетингового предложения, для которого они собираются обменять информацию.
Форма захвата потенциальных клиентов и кнопка ниже гораздо более действенны и привлекательны, чем простая кнопка «отправить». Если вы заинтересованы в создании формы для своего сайта, у HubSpot есть бесплатный онлайн-конструктор форм. здесь.
3. Кнопка «Подробнее»
Независимо от того, размещаете ли вы поток контента в своем блоге, на странице с примерами клиентов или в пресс-службе, вам следует избегать отображения сообщения на главной странице.
Вам нужно побудить зрителей вашей домашней страницы нажимать на отдельные сообщения, показывая первые несколько абзацев вашего контента, за которыми следует призыв к действию «читать дальше».
Вот как выглядит кнопка «Подробнее»:
Помимо возможности размещать больше контента в ленте вашей главной страницы, кнопки «читать больше» гарантируют, что ваши привлекательные публикации будут получать статистику, которой они заслуживают.
Это позволяет людям щелкнуть, чтобы прочитать любой пост, вместо того, чтобы прокручивать домашнюю страницу вниз. В свою очередь, сам пост получает собственный трафик, а не домашнюю страницу.
4. Обнаружение продукта или услуги
Когда кто-то просматривает ваш веб-сайт, пытаясь узнать о вашей компании и о том, что она предлагает, максимально упростите им задачу. В конце концов, ваши продукты и услуги — это то, что держит ваш бизнес на плаву.
CTA не обязательно должны быть причудливыми изображениями — простой текст на кнопке может помочь, если кнопка достаточно выделяется на фоне.
Вот пример того, как это может выглядеть, взятый с нашей собственной домашней страницы:
5. Социальный обмен
Один из самых простых типов призывов к действию — призыв поделиться контентом с друзьями. Кнопки обмена в социальных сетях — это простой способ для посетителей, лидов и клиентов взаимодействовать с вашим брендом.
Поэтому не забудьте включить их в те места на вашем сайте, где это имеет смысл, например, в сообщениях блога и на целевых страницах.
Однако не стоит шлепать их по всему. Например, вы не хотели бы включать их в места, где люди предоставляют вам свою личную информацию.
Самое приятное в этом типе CTA заключается в том, что его действительно легко настроить.
Вот как это может выглядеть:
6. Воспитание свинца
Итак, что происходит, когда кто-то становится лидом, но не совсем готов платить за ваш продукт или услугу?
Вам нужно будет соблазнить их другим типом предложения, которое больше соответствует предложению вашего продукта, чем типичное маркетинговое предложение на вершине воронки.
Вам нужно будет использовать CTA для привлечения потенциальных клиентов, чтобы продвигать такие предложения, как демонстрации продуктов, бесплатные пробные версии и бесплатные цитаты. Призыв к работе с лидами должен быть в той области, которую, как вы знаете, посещают многие лиды.
Например, рассмотрим умный призыв к действию вариант в сообщении в блоге или в качестве предложения в нижней части страницы благодарности другого маркетингового предложения.
Вот яркий пример того, как он выглядит:
7. Закрытие продажи
И как только все ваши лидогенерация и взращивание лидов будут завершены, вам нужно будет, наконец, превратить этих лидов в клиентов.
Этот тип CTA будет очень ориентирован на продажи: вы хотите, чтобы потенциальные клиенты захотели купить ваш продукт или услугу прямо здесь и сейчас.
Опять же, если у вас есть умные призывы к действию, вы можете использовать их в конце сообщений в блоге. Тем не менее, рассмотрите возможность размещения их на страницах продуктов, так как потенциальные клиенты могут захотеть провести последнее исследование, прежде чем сделать решающий шаг.
Вот пример того, как будет выглядеть CTA, ориентированный на продажи:
8. Продвижение мероприятия
Если вы устраиваете мероприятие, будь то онлайн или лично, совершенно очевидно, что вам понадобятся люди для участия.
Используйте призыв к действию для продвижения мероприятия, чтобы привлечь внимание к мероприятию или увеличить продажи билетов. Самое приятное в этом типе CTA — это бесконечное количество мест, где вы можете разместить его, в зависимости от того, какой сегмент вашей аудитории вы пытаетесь привлечь.
Для клиентов разместите CTA на их странице входа, панели инструментов или на странице, на которой вы предлагаете им квитанцию. Для потенциальных клиентов сделайте этот призыв к действию на боковой панели блога. Возможности безграничны.
Вот простой пример CTA события:
9. Связанный контент
Чем дольше посетитель остается на вашем сайте, тем больше вероятность того, что он превратится в лида. CTA связанного контента позволяет посетителям сайта легко переходить от одной части контента к другой на вашем сайте.
В свою очередь, они узнают больше о вашем продукте или услуге и, скорее всего, захотят совершить покупку. Поместите связанный контент CTA внутри контента, например, между разделами сообщения в блоге или на боковой панели в виде ссылки.
Ниже приведен пример, который можно применить к изучению услуг вашей компании:
10. Викторина CTA
Зрители любят быть в восторге, а что может быть приятнее, чем викторина, чтобы проверить свои знания или узнать больше о себе? Мы все любим хорошую викторину Buzzfeed, верно?
Если вы решите использовать викторину или игру, чтобы побудить посетителей оставаться на вашем сайте дольше, вам понадобится CTA викторины, чтобы привлечь их внимание. И если викторина бесплатна, включите ее в призыв к действию.
Разместите призыв к действию, как показано ниже, в конце блога или его боковой панели.
CTA упрощают навигацию по вашему сайту и могут служить дорожной картой, которая ведет посетителя на пути к тому, чтобы стать лидом. Однако, чтобы получить максимальную отдачу от ваших призывов к действию, вам нужно сделать их привлекательными, простыми и понятными.
Теперь, когда вы знаете различные CTA, доступные для вашего сайта, вы готовы использовать их в своих интересах.