Как освоить план контент-маркетинга LinkedIn в 2023 году

Следующая статья поможет вам: Как освоить план контент-маркетинга LinkedIn в 2022 году

Linkedin — это приманка для профессиональных связей, которую могут использовать предприятия. Узнайте, как ориентироваться на своих клиентов с помощью творческого плана контент-маркетинга Linkedin.

Оглавление

• Почему LinkedIn важен для контент-маркетинга
• 5 лучших практик для создания контента LinkedIn
• Как распространять контент в LinkedIn
• Ключевые выводы
• Заключение
• Часто задаваемые вопросы

Linkedin — это идеальное место для поиска, квалификации, взращивания и, наконец, преобразования лидов B2B. Более 92% потенциальных клиентов B2B приходят из LinkedIn. Вот почему это платформа социальной сети для профессионалов отрасли.

Это также отличная платформа для распространения передового контента и постепенного создания имиджа вашего бренда. Для этого вам потребуется надежный план контент-маркетинга LinkedIn, который будет синхронизироваться с вашими маркетинговыми усилиями.

Ценный контент, представленный узкой аудитории LinkedIn, может творить чудеса для вашего бренда. Но есть несколько нюансов хорошей контент-стратегии LinkedIn.

Далее мы обсудим, почему LinkedIn обладает огромным потенциалом для контент-маркетинга. Мы также поговорим о лучших практиках создания контента в LinkedIn. И это будет дополнительно уточнено стратегией распространения контента для платформы. Итак, начнем!

Почему LinkedIn важен для контент-маркетинга

Согласно «Руководству продвинутого маркетолога по LinkedIn» от LinkedIn, более 94% маркетологов B2B предпочитают LinkedIn для распространения контента другим платформам. И тому есть масса причин. Некоторые из них перечислены ниже:

Большая экспозиция

LinkedIn насчитывает более 600 миллионов профессионалов, которые являются частью его сообщества. Большинство из них активно взаимодействуют с платформой и ищут значимый контент. Таким образом, это отличное место, чтобы быть на виду и получить доступ к потенциальным клиентам или заинтересованным сторонам.

Поскольку LinkedIn в основном используется для отраслевого контента, в отличие от других социальных сетей, ваш контент, скорее всего, привлечет больше внимания. Более того, алгоритмы распространения контента LinkedIn работают по принципу домино. Таким образом, если кому-то в вашей сети нравится ваш контент или он взаимодействует с ним, люди из этой сети также увидят его в своей ленте.

Целевая аудитория

LinkedIn имеет хорошую сеть профессионалов-миллениалов, в том числе более 11 миллионов лиц, принимающих решения. Эти профессионалы просматривают LinkedIn только для того, чтобы использовать ценный контент и сеть.

Таким образом, у вас больше шансов привлечь внимание нужных людей в иерархии, используя такую ​​​​платформу, как LinkedIn. Если вы постоянно пишете SEO-статьи, они легко запомнят и припомнят ваш бренд.

Экономически эффективным

Генерация лидов может быть очень дорогой с использованием исходящих методов, таких как реклама, маркетинг по электронной почте и т. д. Но контент-маркетинг в LinkedIn — один из самых экономически эффективных способов получения входящих лидов.

Поскольку входящие лиды уже заинтересованы в ваших услугах, вы тратите меньше ресурсов на их квалификацию и развитие. Вы можете перенаправить эти сэкономленные средства на укрепление своей контент-стратегии.

Долгосрочные результаты

Делитесь ценным контентом в LinkedIn не только для краткосрочной выгоды, такой как лиды. Это также помогает укрепить авторитет вашего бренда в отрасли. Когда вы делитесь контентом, многие люди будут взаимодействовать с ним. Эти люди могут не нуждаться в ваших услугах. Но вы можете считать их потенциальными лидами, которые могут выйти на связь позже.

5 лучших практик для создания контента LinkedIn

Контент-маркетинг в LinkedIn — это легко, если выбрать правильную стратегию и правильное исполнение. Вот пять полезных советов о том, как освоить контент-маркетинг LinkedIn.

Источник

1. Сосредоточьтесь на ценности

Каждый бренд пытается продвигать себя на социальных платформах. Что изменится в вас? Ценить. Вместо того, чтобы бомбардировать своих подписчиков бессмысленными рекламными акциями, сделайте их частью клуба эксклюзивных ценностей. Они должны иметь возможность извлечь из вашего контента информацию, которую они не нашли больше нигде.

Будь то отраслевой анализ, мнения, лучшие практики или какие-то другие ценные элементы, ваш контент должен быть в состоянии предоставить им некоторые выводы.

Вот почему контент для лидеров мнений высоко ценится аудиторией LinkedIn. Это помогает утвердить ваш бренд в качестве эксперта и побуждает ваших читателей возвращаться к вам снова и снова за большей ценностью.

2. Взаимодействуйте с читателями

Любой контент, который не привлекает читателей, не принесет результатов. У людей, просматривающих социальные сети, продолжительность концентрации внимания меньше, чем у золотой рыбки. Они не пожалеют своего драгоценного времени на длинный, однообразный, неинтересный монолог для получения информации.

Источник

Люди предпочитают контент, который напрямую обращается к ним, побуждает их к участию и удерживает их внимание. Вот почему такие форматы, как опросы, викторины, карусели и т. д., отлично работают в LinkedIn в настоящее время.

Чем лучше ваш контент может привлечь людей, тем больше вероятность, что они запомнят ваш бренд. Хороший способ сохранить интерес к контенту — рассказывать истории. Люди любят слушать интересные корпоративные анекдоты, отражающие их собственную жизнь. Включите это в свою стратегию LinkedIn для контент-маркетинга.

3. Будьте последовательны в обмене контентом

Три миллиона человек создают контент в LinkedIn. Но люди будут помнить только тех, кто постоянно появляется. Чем чаще ваше имя будет появляться на их экранах, тем крепче будет ваша связь с ними. Даже алгоритм LinkedIn отдает предпочтение создателям и брендам, последовательным в распространении контента.

Источник

Но многие люди путают постоянство с частотой. Чтобы ваша стратегия контент-маркетинга в LinkedIn была успешной, вам не нужно публиковать сообщения много раз в день.

На самом деле, даже ежедневная публикация не является жестким правилом. Все, что вам нужно сделать, это поддерживать постоянную частоту. Если вы публикуете один раз в день, не пропускайте ни дня. Если вы публикуете два раза в неделю, зафиксируйте два дня и придерживайтесь их. Алгоритм LinkedIn, как и аудитория, вознаградит вас за появление.

4. Используйте разные форматы контента

Большинство маркетологов совершают ошибку, придерживаясь нескольких форматов контента, которые им подходят. Это оставляет мало возможностей для улучшения. Убедитесь, что в вашем календаре социальных сетей есть место для различных форматов контента.

Часто экспериментируйте с видео, историями, каруселями, опросами и другими форматами. Таким образом, вы заинтересуете аудиторию и сохраните элемент неожиданности. LinkedIn также поощряет использование новых форматов и вознаграждает создателей большей наглядностью.

5. Используйте пользовательский контент

Не только вы должны говорить о своей компании. Разумнее также использовать пользовательский контент о вашем бренде в стратегии контент-маркетинга LinkedIn.

Поощряйте своих клиентов, сотрудников и других заинтересованных лиц делиться историями о вашем бренде. Вы можете взаимодействовать с такими сообщениями и укреплять связь со своими клиентами.

Однако действуйте осторожно с этой стратегией. Если пользовательский контент не модерируется, это также может привести к негативному пиару бренда, разжигая споры.

Как распространять контент в LinkedIn

Вот несколько советов о том, как эффективно распространять контент в LinkedIn.

Источник

Ведение календаря контента

Важно создать календарь социальных сетей специально для LinkedIn. Заранее уточняйте любые важные даты, события и фестивали. Запланируйте контент как минимум на один месяц вперед, но оставьте место для специальных сообщений. Календарь контента поможет вам оставаться в соответствии с вашей контент-стратегией LinkedIn.

Делитесь ссылками на полезные ресурсы

Это быстрый и эффективный способ принести пользу вашей аудитории LinkedIn. Вы можете делиться ссылками на полезные статьи, видео, исследования и отчеты, опубликованные на других платформах. Это поможет в перекрестном продвижении, а также заинтересует вашу аудиторию.

Упоминайте людей везде, где это необходимо

Хорошо отмечать людей и бренды в публикациях, которыми вы делитесь, когда это уместно. Делая это, вы также будете показывать свой контент в их сетях. Люди также более открыты для взаимодействия с публикациями, в которых они были отмечены.

Организовывать отраслевые мероприятия

Такие мероприятия, как вебинары, семинары и панельные дискуссии, — отличный способ привлечь ключевых лиц, принимающих решения. Вы можете говорить о мероприятиях, которые вы посещаете, чтобы привлечь больше внимания. Это также помогает создать ваш имидж идейного лидера.

Ключевые выводы

• Контент-маркетинг в LinkedIn может изменить правила игры для компаний и авторов. LinkedIn обеспечивает более широкое присутствие в отрасли, целевую аудиторию лиц, принимающих решения, экономию затрат на маркетинг и долгосрочные результаты.
• Уделите больше внимания предоставлению вашим читателям ценности. Избавьтесь от рекламного жаргона и придерживайтесь полезной информации, которую оценит ваша аудитория.
• Унылые, монотонные куски информации принесут больше вреда, чем пользы. Рассказывание историй может быть использовано, чтобы ваши читатели были привязаны к контенту.
• Последовательность важнее, чем частота публикации контента. Планируйте частоту контента заранее и придерживайтесь ее как можно дольше.
• Не ограничивайте себя определенными форматами контента. Экспериментируйте и меняйте их, чтобы увеличить вовлеченность.
• Вам не нужно нести всю ответственность за создание контента для вашего бренда. Позвольте вашим клиентам и ключевым заинтересованным сторонам разделить работу. Используйте пользовательский контент для укрепления отношений.
• Распространение также важно в контент-стратегии LinkedIn. Ведите календарь контента в социальных сетях, делитесь внешними ресурсами, часто упоминайте людей и используйте отраслевые события для привлечения целевых клиентов.

Заключение

Это краткое изложение того, как освоить свой план контент-маркетинга LinkedIn. Linkedin может стать мощным инструментом для роста бизнеса, если его правильно использовать.

Контент-маркетинг в LinkedIn имеет свои преимущества и проблемы. Но с последовательными усилиями и контентом, ориентированным на ценность, вы можете обеспечить сильное присутствие своего бренда на платформе.

Стратегия контента LinkedIn, которой мы поделились, актуальна для любого бренда или человека, который хочет начать создавать контент на платформе.

Часто задаваемые вопросы

1. Как освоить контент-маркетинг в LinkedIn?

Овладение контент-стратегией LinkedIn — это уравнение последовательности и ценности. Если вы берете ценный контент и последовательно предоставляете его, вы увидите результаты в LinkedIn.

2. Как создать маркетинговый план LinkedIn?

Начните с общей цели маркетинга LinkedIn. Затем завершите список широких тем для освещения и график. Затем выделите бюджет и укажите группы/отдельных лиц для выполнения плана.

3. Как увеличить количество подписчиков в LinkedIn?

Начните с обмена обычным контентом и взаимодействия с контентом других людей. Это сделает вас более заметным. Дополните его уникальным контентом, относящимся к вашей странице LinkedIn, чтобы мотивировать людей подписаться.

4. Как мне получить клиентов из LinkedIn?

Создавайте контент, который представляет ценность для лиц, принимающих решения. Он включает в себя отраслевые отчеты, инфографику, статистику и хорошо изученные мнения. Это заставляет ваш бренд выглядеть заслуживающим доверия и привлекает больше потенциальных клиентов.