Следующая статья поможет вам: Качественные предприниматели №1 должны добиться успеха и другие советы от Жюля Пьери
Вы когда-нибудь слышали классную идею продукта от друга, коллеги, тети и думали…
Несомненно, у всех нас был такой опыт. И все же, по большому счету, это, как правило, крупные корпорации, такие как Amazonили таких гигантов розничной торговли, как Target, которые быстрее и проще представляют свою продукцию потребителям, даже если их идеи не обязательно самые лучшие.
К счастью, у продукта друга вашего соседа есть возможность предстать перед массами — и это называется Люверс, платформа онлайн-обнаружения и торговая площадка. Созданная Жюлем Пьери и Джоанн Доменикони организация The Grommet призвана помочь предпринимателям и малому бизнесу донести свои новаторские, захватывающие идеи до миллионов людей.
В течение последних десяти лет The Grommet оценивал 300 материалов в неделю и выбирал лучший процент, включая невероятно успешные продукты, такие как FitBit, OtterBox и SodaStream.
Тем не менее, The Grommet — не единственное, что примечательно в Жюль Пьери — она также была названа одной из самых влиятельных женщин-предпринимателей по версии журнала Fortune, а в апреле она опубликовала бестселлер № 1 в журнале. Amazon для бизнес-предпринимательства под названием , который показывает предпринимателям, как успешно создавать и запускать новые продукты.
Если вы небольшая компания или предприниматель, стремящийся запустить интересный продукт и успешно конкурировать на рынке, вам повезло — здесь мы встретились с Жюлем Пьери, чтобы поговорить о проблемах, с которыми, как она видела, сталкиваются изобретатели продукта, о том, какое распределение каналы наиболее успешны для предпринимателей, и почему не стоит продавать на Amazon.
1. Кто-то приходит к вам с совершенно новой идеей продукта. Что бы вы сказали им сделать в первую очередь?
Я бы посоветовал им прочитать главы с 3 по 5 моей книги, в которых объясняется, откуда берутся лучшие идеи и как оценить потенциальный размер рынка для возможности. Это, прежде всего, важный первый шаг в принятии решения о том, бросить ли свою жизнь или карьеру, чтобы заняться стартапом. У меня есть склонность к большим возможностям.
Мой совет основан не на какой-то типичной ажиотаже со стартапами, а скорее на наблюдении (сформировавшемся в результате запуска 3000 продуктов для развивающихся компаний), что создание малого бизнеса требует столько же труда, сколько и большого.
Я также знаю, что наличие большого целевого рынка дает вам больше шансов создать полную линейку продуктов, что необходимо для успеха в розничной торговле. Розничные продавцы не могут отставать от компаний, производящих только один продукт — адаптация (юридическая, операционная, финансовая) не стоит проблем, когда они представляют себе продукт, лежащий один на полке без достаточного физического присутствия или осведомленности о рынке, чтобы оправдать усилия. Такова суровая реальность розничной торговли.
Хорошая новость заключается в том, что рыночные возможности часто вполне поддаются количественной оценке. Публичные источники данных — ваш друг. Хорошие места для начала:
- Гугл Тренды. Посмотрите, сколько людей ищут решение конкретной проблемы
- Amazon. Вы можете увидеть, какие существующие продуктовые решения представлены на рынке, как они работают и каковы пробелы на рынке. Кроме того, существует целая экосистема, построенная вокруг количественной оценки эффективности продаж. Amazon. Злоумышленники используют его, чтобы выяснить, какие продукты копировать или подделывать. Начните с Разведчик джунглей.
- Ваш местный офис управления малым бизнесом. Существуют богатые источники общедоступных данных по многим группам населения и рынкам. Их превосходная сеть консультантов может помочь вам добыть это золото, которое финансируется вашими налогоплательщиками.
- Данные отрасли. Скорее всего, вам придется заплатить за эту информацию.
- Выставки. Посещение одного из них — самый эффективный способ выяснить всех игроков отрасли, а также охватить оптовых покупателей, существующие продукты и потенциальных партнеров, торговые ассоциации и поставщиков.
2. Что, по вашему мнению, является одной из самых больших первоначальных проблем для производителей/предпринимателей, пытающихся выйти на рынок с новым продуктом? Как бы вы порекомендовали преодолевать эти трудности?
Безусловно, самая трудная задача — рассказать о продукте. Цифровой и традиционный маркетинг — дорогие и сложные усилия. Поначалу это может показаться простым, потому что 25% наших создателей успешно проводят краудфандинговую кампанию.
Но когда внимание и возбуждение от этих интенсивных усилий заканчиваются, обычно это сверчки. Что ужасно — вот тогда и начинается настоящая работа. Вот почему я создал The Grommet, и мы собрали такое огромное сообщество. Кто-то должен помочь этим компаниям построить настоящий бизнес за рамками этапа краудфандинга «научного проекта».
Наше сообщество из трех миллионов любознательных и готовых поддержать людей может создать рынок для нового инновационного продукта. Я думаю о нас как о «Кикстартере без риска» для людей, которые хотят поддержать малый бизнес и получить ранний доступ к уникальным продуктам.
Второе самое сложное — это защита вашей интеллектуальной собственности. Это стало намного сложнее с 2015 года, когда Amazon удалено требование о том, чтобы местный представитель управлял списками торговых площадок. Теперь 25% того, что продается в США и ЕС, поступает прямо с китайской фабрики. Подавляющее большинство этих продуктов являются дешевыми копиями и подделками.
Джин полностью выпущен из бутылки, и его невозможно остановить. Даже Amazon руководители не могут отличить этих подделок от оригинального списка продуктов. Итак, шокирующая часть Amazonклиенты обманываются, когда покупают некачественный товар, думая, что получили оригинал.
Это скрывает ваши данные и траекторию продаж от недобросовестных игроков. Если у вас глубокие карманы, и вы решили, что можете финансировать постоянные юридические баталии и игру в «убей крота» по борьбе с мошенниками на Amazon, продавайте свой продукт только через посредника, который представляет других продавцов. Никогда не продавайте напрямую Amazon или создайте свою собственную витрину.
Я перечисляю пару агентов в своей книге, но поговорите с их клиентами, чтобы убедиться, что вы понимаете, что они могут и не могут сделать для вас. Amazon не будут реагировать на стартап или малый бизнес, но они ответят на телефонные звонки этих агрегаторов каналов продаж, которые знают, как ориентироваться в византийском мире Amazon.
Лучший способ для покупателя избежать обмана — это купить у законного розничного продавца, в местном магазине или на собственном сайте Maker.
3. Какие каналы сбыта, по вашему мнению, наиболее эффективны для производителей/предпринимателей?
Я бы выбрал два канала:
- Ваш собственный веб-сайт. Это настольные ставки для малого бизнеса. По крайней мере, сайт должен быть наполнен информацией о вашем продукте. У HubSpot есть бесценные рекомендации о том, как создавать насыщенный контент и выигрывать в SEO-игре. Необязательно, чтобы ваш сайт принимал заказы напрямую, но обязательно включите заметные ссылки на ваших лучших розничных партнеров, если вы не продаете продукт напрямую (и даже если продаете). Чтобы максимизировать ваши шансы на розничную продажу, всегда держите цену такой же или немного выше, чем на сайтах и в магазинах, где продается ваш продукт.
- Специализированная розничная торговля. Маленькие магазины действительно лучше всего умеют рисковать новыми продуктами. Это их жизненная сила. У них есть хорошо обученный персонал, и они найдут время, чтобы узнать о вашем продукте. Не торопитесь добраться до больших парней. Специализированная розничная торговля — это место, где вы фактически получите данные о продажах и рыночные доказательства, чтобы убедить крупные национальные сети забрать вас. Вы можете пойти сразу после этих продаж или нанять репутационную организацию.
4. Какое качество, по вашему мнению, делает предпринимателя наиболее успешным?
Я недавно произвел Мартовское видео «Безумие предпринимательства», построенный на моей собственной шкале из 32 предпринимательских качеств. В конце концов упорство победило все остальные качества. Вы должны быть хороши во многих вещах, включая умение продавать, находчивость и дальновидность.
5. Что отличает The Grommet от таких сайтов, как Etsy или Uncommon Goods? Вы пробуете каждый продукт?
Мы действительно тестируем каждый продукт. Мы просматриваем 300 продуктов в неделю и запускаем шесть. Мы тестируем 20-30 в неделю.
То, чем мы делимся с Etsy, — это наша прямая связь с производителями продуктов. Я обожаю это в Etsy, и я сам там покупатель. Наше отличие заключается в том, что мы запускаем промышленные продукты инновационных малых предприятий. Etsy — это ремесло.
Кроме того, поскольку у Etsy два миллиона поставщиков (по сравнению с нашими 3000), они больше похожи на общедоступную торговую площадку. Это означает, что необходим определенный уровень осведомленности о том, что покупатель должен быть осторожен, а качество продукта сильно различается от продавца к продавцу. Etsy не поддерживает какие-либо отдельные продукты — это не обещание их бренда. (Но они поддержат вас, если вы разочаруетесь, так что это надежный сайт, когда речь идет о возврате и обмене.)
Я безумно уважаю Uncommon Goods. Как и Grommet, он тесно сотрудничает со своими продавцами. Их продукция, как правило, больше декорирована и ориентирована на стиль. Мы запустили Fitbit, SimpliSafe, Sodastream и Mrs. Meyers. Это не те продукты, которые имели бы смысл в Uncommon Goods.
6. Какие качества вы обычно ищете, когда решаете, будет ли продукт успешным на вашей платформе? Что вас больше всего впечатляет в плане подачи?
Мы ориентируемся в первую очередь на сам продукт. Мы видели в каждой из наших существующих категорий — от товаров для активного отдыха до товаров для животных, игрушек и кухонных гаджетов. Таким образом, мы ищем истинное отличие и инновации в рассмотрении того, может ли продукт быть втулкой.
Во-вторых, мы стремимся познакомить наших заядлых сторонников с новыми открытиями, поэтому мы ищем относительно неизведанные продукты.
С точки зрения презентаций, чем больше ценности компании и продукта Maker совпадают с ценностями нашего сообщества, тем глубже мы будем смотреть. Эти ценности могут включать в себя продукт, который поддерживает устойчивый образ жизни, продукт, сделанный в США, компанию, основанную ветеринаром или POC, или инновационную бизнес-модель социального предприятия.
7. В своей книге вы упоминаете многочисленные тематические исследования успешных стартапов… Можете ли вы назвать один из них, который удивил вас, превзойдя все имеющиеся у них шансы?
Мы запустили Вернуться к истокам, набор для домашнего выращивания грибов, созданный двумя выпускниками Беркли. У них не было никакого дела с этой идеей использовать выброшенную кофейную гущу в качестве основы для комплектов. Но благодаря своему идеалистическому видению и невероятному упорству они выжили и продолжают процветать.
В конечном счете, нет никаких сомнений в том, что вывести новый продукт на рынок может быть исключительно сложно, даже если вы знаете, что на него есть спрос.
Если вы не знаете, с чего начать, попробуйте сосредоточиться на развитии отношений с небольшими местными магазинами, которые могут захотеть разместить ваш продукт на своих полках, или создайте привлекательный веб-сайт и увеличьте свое присутствие в социальных сетях, чтобы сарафанное радио может сделать тяжелую работу за вас.
И, как сказал Пьери, главное — упорство.